天津南开语苏演讲口才课

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　　演讲过程中肢体语言的运用方法

　　销讲是种技巧，也是一门艺术，对于销售员来说销讲是让客户成交的关键，也是让客户立即付钱的必要手段。那么，销讲过程中如何运用肢体语言增强演讲的感染力和说服力，打动客户呢?

　　『表情』

　　这里指的是面部表情，即眼、眉、嘴以及头等配合讲词的协同动作。这些动作要服从于讲词的需要，是“自然而然”的，从生活中来的。台上的表情可以比生活中稍为夸张，但不宜过分，给人以做作之感。尤其不能因“演”而“讲”，因“演”而“讲”则会显得“虚假”，进而引起哄笑。

　　在表情中尤为重要的是眼神。首先，演讲者的眼神要能“拢”住全体观众，不可瞪天看地，或盯住台下一隅，而要自然地平直向前，达到较后一排观众为止;其次，要照顾到台下两边的观众，以加强演讲者和观众的感情交流。

　　『站位』

　　舞台上有两个重要的位置可供你开始、结束自己的演讲。

　　一个就是中间的区域，你应该选择在这个位置上开始或结束演讲。当你在表达自己的观点时，这个位置也是合适的。

　　第二个位置是听众面对的左边，也就是演讲家的右手边。为什么这个位置很重要?大家都习惯了从左到右阅读，所以他们会习惯性的从左向右倾听你的演讲。你可以在讲话过程中从左边走到右边，而不同的站位则会及时传递出观点的变化。所有在舞台上的走动都应该有一定的目的，而漫无目的的走来走去不仅毫无意义，还会激怒听众。

　　演讲过程中肢体语言的运用方法

　　『手势』

　　说话时常见的手势分为3种，手势的使用是加强说话感染力的一种辅助动作，但绝不能代替说话。那么，正确的手势又是如何呢?

　　1.情意手势

　　这种手势主要是表达演讲者喜、怒、乐的强烈情感，使具体化。比如：讲到胜利成功时，演讲者拍手称快;讲到非常气愤的事情时，演讲者双手握拳，不断颤抖;讲到着急、担心时，演讲者双手互搓。情意手势既能渲染气氛，又助于情感的传达，在演讲中使用的频率较高。

　　2.指示手势

　　这种手势有具体指示对象的作用。它可以使听众看到真实的事物。比如讲到“你”、“我”、“他”或“这边”、“那边”、“上头”、“下头”时，都可以用手指一下，给听众更清楚的印象。这种手势的特点是动作简单、表达专一，基本上不带感情色彩。这种手势只能指示听众的视觉可以感知的事物和方向，视觉不及的，不能运用这种手势。

　　3.形象手势

　　这种手势主要用来摹仿事物，给听众一种形象的感觉。比如演讲者到“袖珍电子计算机只有这么大”的同时，用手比划一下，听众就具体知道它的大小了。在讲到“微型的照相机只有现在的进口打火机那么大”时，用手势配合一下，既具体又形象。

　　▶手势大致分为三个区域：

　　上区为肩部以上，更为雄心勃勃的性能，积极，自信是动力，情绪刺激，如内容，在演讲、辩论中应用较多。

　　中区为肩部至腰部，多用于一般性的叙述事物和说明事理，表现坦诚、平静、和气等中性意义，这是较常用的领域。

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