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场景推广的核心

前期：高出低溢，后期：低出高溢（出指整体出价，溢价分为资源位溢价和人群溢价）

前期需要先用高出价（高于市场平均出价）来引进流量，根据综合数据（点击率、转化率、收藏率和投产比等数据）反馈对资源位、人群进行分析，后期再通过降低整体出价，提高数据好的资源位和人群的溢价来提高我们的ROI，从而达到盈利的目的。

场景推广结束后流量下降的原因和处理方法

1.  人群标签变杂了

原因：正是因为场景推广的流量太大，导致什么类型的消费者都涌入店铺，所以产品标签也就变得杂乱。标签杂乱就会导致推广结束后涌入店内的自然流量变得杂乱（不同类型的消费者），从而导致点击率、转化率、GMV等数值的下降，进而导致我们的实时权重下降，使得接下来一段时间的实时流量下降！

解释人群标签、实时权重。

“实时权重”：权重是一个概念性的词，他代表着你的引流能力，主要是受GMV影响，GMV越大权重越大。而实时权重可以说是你近两个小时内的GMV，它影响着你下一个两个小时内的引流能力。

“人群标签”：每个消费者在点击、购买、收藏商品时，系统会根据商品特性、属性给消费者打上相应的“标签”，比如我去点击购买男士破洞韩版牛仔裤后，系统会给我打上“时尚、潮流、年轻男士”等类似的标签。同样我在购买某一件产品之后，也会给这件产品打上属于“时尚、潮流、年轻男士”的标签。那么我下次去到平台想购买商品时，系统也会根据我平时的消费习惯推荐相似、相对应的产品给我看到。

但问题是开了场景后，因为广告投放入口（类目）太大太广的原因，可能也会有一部分平时喜欢买男士西装的男士，他也会因为多次看到了你的商品展现在他的面前而偶然点击、下单购买，所以你的产品也会被打上相对应的“商务、都市白领”等符合他形象的标签。从而导致你的产品在这之后会展现在更多其他“白领”等不的消费者面前，影响你的产品GMV等数据，导致降权、降流量。

解决方法：给产品重新打上对应符合产品特性的标签。

(1) 选择合适的人群提高溢价（一般为访客重定向、相似商品、叶子类目等）

(2) 通过开搜索提高人群下单。

2.人变少了，资源变少了

原因：市场、行业整体的一个资源变少了，比如刚过了双11等节假日。

解决方法：收藏复购_通过引导老客户和收藏用户的转化，提高产品GMV，提高权重，引动流量。同时也能给产品打上更的人群标签，从而提高转化等数据。