来源:湛江美迪电商学院
时间:2020/6/9 10:29:44
拼多多场景推广后自然流量不升反降?
大家都知道,场景推广是打造爆款的一个捷径,通过开场景可以打造我们的产品权重,从而提高我们产品的自然流量以达到盈利的终目的!但是有商家反映开场景后会自然流量并没有得到提升,还出现了降低。这是什么情况?今天就教大家理解认识场景推广的原理,进而学会如何避免这种情况发生。
一:了解场景推广的意义和展现位置
场景推广是打造爆款的主要方式之一,尤为适合女装、生活用品、鞋包、食品、百货等类目。因为其流量入口展现是在1、2、3个等级的类目中,特别是1级类目流量巨大,但是人群不够,转化很低;2级类目流量比1级要小,转化要高;3级类目次之。
女装为1级类目,下面有T恤、裤装等2级类目,2级类目下面还有3级类目。其对应的流量逐渐减少,但是因为人群逐渐所以一般转化率会递增。
二:场景推广和搜索推广的区别
搜索推广能带来一定量的流量和比较高的点击率、转化率,而场景推广带来的是大量的流量(巨额曝光和大量的点击量)。
所以一般来说都是:先开搜索—人群定位,再开场景—起爆销量。
曝光量—搜索推广17.38万,曝光量—场景推广则有218.87万。
点击率—搜索推广5.70%,点击率—场景推广只有0.76%。
终两者的ROI(投产比)、销量都是场景推广更胜一筹,且相对于0.76%的点击率,场景推广还有很大的提升空间,图片优化、对人群溢价等方法就可以做到更大的ROI。当然,这是在你的产品内功、测图测款以及有基础单的前提下。
可以得出:在女装、生活用品、鞋包、食品、百货等人群受众面较广的类目中,场景推广比搜索推广更划算。
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