平顶山业务骨干企业管理提升训练营

　　平顶山业务骨干企业管理提升训练营，武大经济与管理学院高层管理培训与发展（EDP）中心荟萃学院放心教授、和行业，定制了工商管理培训班课程。我们通过新颖丰富的学习内容、魅力的研讨方式和灵活多样的班级活动以及美丽舒适的学习环境，让您领略较新企业发展理念，培育独特战略思维方式，锻造卓越企业变革创新能力。同时，多层次的学员及校友活动将会大大拓展您人生事业的舞台。

　　企业管理者一般也是从的业务骨干或技术骨干中挑的。管理职，常常被当成是对个体工作者的一种奖励。

　　出众的专业能力或业务能力当然是优势：只有拥有充分的经验、专业的见识、深度的理解，才能对团队任务给出可靠指导，不至于外行内行。

　　但常常会出现的问题是：越是专业或业务能力出众的人，可能越难以适当舍弃固有优势，难以割舍业务明星的光环，难以放弃发挥专业技能带来的成就感和掌控感。

　　他们也更容易对团队成员的任务执行缺乏耐心：“我自己做只要半小时，交给下属却要等”。

　　“”的诱惑会促使任何一位性急的管理者，管不住自己跃跃欲试的手。

　　这会造成团队变成“一位明星拖着一群助手往前走”的局面，管理者依然是团队创意和执行的主力，团队成员主要打配合，很难真正获得授权。

　　这种局面的结果是：管理者发现自己越来越累，团队成员的能力却始终得不到提升，而且责任感越来越差。

　　管理者要认识到：自己不一定是能力较厉害的，随时会被超越。

　　一方面要保持开放学习的心态，一方面要理解管理是通过他人拿成绩，而不是自己做得high。

　　所以，一定要去授权团队成员，要让下属去做，即使一开始会做的不好。

　　关于授权，要说明三点：

　　（1）授权不意味放任不管等结果

　　管理者需要根据下属的成熟度，做好过程管理的多样化：成熟度高的，以把控方向和观察为主；成熟度较低的，就需要在过程中持续反馈了。

　　（2）授权不仅是授予权力，更是授予责任

　　凡是任务，必须要指定兜底责任人，这样才能激发责任感。

　　（3）能接纳一定程度的“试错”

　　授权必然会产生“试错”成本，管理者要做好为此买单的准备。

　　因此，销售团队对化工企业的发展来说是至关重要的。销售团队的发展面临着长久性不足的问题，这意味着团队在组建、考核和沟通方面都需要改善，只有这些问题解决了，销售团队的业绩才能实现。

　　在销售团队管理过程中，除了采用人本管理的模式和心理学方法之外，还应注意企业文化的宣传和学习。只有这样，才能使销售团队更加稳定和谐，为企业发展做出贡献。