10月13日消费者分析与竞争谋略课程回顾郑州

　　10月13日，为加深同学们对《消费者分析与竞争谋略》课程知识要点的理解和领悟，郑大62期高研班同学在“大漂亮”同学所提供的场地——居然之家欧凯龙北龙湖店进行了一场高质的课程复盘。复盘结束后，同学们均表示此次复盘让所学不再成为无用功，通过不断反思与输出，从而理清知识脉络，抓住课程核心精髓，以此更付诸于实践中。

　　复盘目的

　　1.发现既有误区

　　复盘可以找到问题，或总结经验，发现既有思路的盲点或误区。

　　2.寻找优化路径

　　复盘可以集思广益发现新的突破点，适时找到适合自我成长的路径。

　　复盘是围棋中的一种学习方法，是指在下完一盘棋之后，要重新摆一遍，看看哪里下得好，哪里下得不好，对下得好和不好的，都要进行分析和推演。

　　因此复盘可以达到检查过程、剖析问题，找到导致问题的原因，优化工作的流程和方法。

?　　复盘展示

　　复盘是一个不断学习、总结、反思、提炼和持续提高的过程。通过回顾目标、评估差距、还原过程、盘点优势以及提出解决方案一系列的复盘流程，让郑大62期高研班同学对王瀚骏老师的《消费者分析与竞争谋略》这堂课程有了更深刻的理解与感悟。

　　复盘知识点精髓回顾

　　1.在VUCA·乌卡时代¸如何实现跃迁？取势、明道、优术

　　2.销售就是买方、渠道、卖方之间的交换。

　　3.自我概念=性格+三观（卡特尔）

　　4.需求是因为客户的问题产生的。探寻真实需求方法：我希望这个产品可以解决（ ）问题。

　　5.营销就是给客户讲概念，给客户一个购买的理由，而不是给客户讲故事。

　　6.以市场为中心，以客户为导向进行需求细分。

　　7.对视频和图片、数字、文字的记忆容易度：视频和图片>数字>文字

　　通过对开展过的课程进行总结回顾，反思梳理，形成完善的课程资源，进而加深理论知识与实际经验中的紧密联系，为未来的工作和计划做好准备。