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在人际交往中对比的作用

在人际交往中，对比更是频繁产生作用。

有一个很讨巧的小技巧叫做：“想让别人答应你，可以让他先拒绝你”或者叫“先提大要求，再说小要求”。

什么意思呢？我们通过一个小故事来说明。

美国一位心理学研究员有次在街上走着，遇到一个十二三岁的小男孩，他告诉研究员：童子军一年一度的马戏表演周末就要开始了，他正在买门票。希望这位研究员能购买一张门票前去观看。

研究员当然对此没有兴趣，丝毫不愿意把大好的周末时光浪费在马戏表演观看上，于是委婉的谢绝了小男孩。

之后小男孩回答说好吧，不过接着，他说：“要是你不想买门票，买我们几根巧克力棒如何，一根才一块钱。”

研究员买了两根，突然意识到自己有点怪， 因为自己对巧克力棒完全没有兴趣，相比之下更喜欢钞票啊。而此刻他手里竟然拿着两根巧克棒傻站在那里，而小男孩拿着自己的钞票走开了。

你看，研究员就是这样被小男孩的行为影响购买了巧克力棒。

小男孩的行为方式被称作“拒撤术”。

假设当你想让我答应你的某个要求，可以在之前先提一个大些的要求；等到我拒绝之后，再提小一点的要求。而后面这个要求，才是你真正的目标。

并且，初的请求越大，效果越好。

因为让人产生错觉的空间更大，比如想借5元，先提出借10元也行，但如果先提借100元，是不是觉得5元真是太少了，简直是大大提高了实现目标的成功率！