来源:郑州华软IT时间:2024/5/9 11:44:59
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直播选品标准是什么
1.高性价比产品
选择利润度高,空间大的商品,这类商品的价格优惠更加明显,对用户的下单刺激作用会更大。想要直播间有人气、流量、转好数据好,选好、选对福利款商品至关重要。
2.潜力爆款产品
直播间的销售额和选品排品策密切相关,直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度,我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品。
3.实用性产品
能够覆盖大部分人需求的产品,承接直播间泛流量,更大程度的转化直播间流量。每个直播间刚开播的时候系统还没有了解你的直播间需要什么人群,它就会给你推泛流量,你接到了这一部分流量并且进行转化,那么平台就会认为你的直播间非常有能力,就会给你推更多的流量。
4.易展示产品
如美食之类的产品,让观众能够轻易感知感受到它的价值。易展示的商品是为了降低展示成本,让观众所见即所得,提高转化率。
5.品相优等产品
即选择高颜值高品质的产品。品相好的产品更容易获得消费者的青睐,也能激发粉丝的购物欲望。所以在选品时,要从外观、质地、使用方法以及使用效果等各方面综合考量,尽量选择对感官具有冲击力的产品。如果不想退货率居高不下,那产品品质一定要多多上心。较好是在直播之前,主播及选品团队会亲自试用、试吃、试穿、试用。这样在实际带货时,也能更好的阐释产品的优势与卖点。
6.复购率高产品
直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易增加新客户。所以,产品的购买频次一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。抖音小店选一些快消品,复购率高,会有更好的效果。
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