来源：郑州化妆形象设计培训学校
时间: 2011/11/8 9:21:00
在郑州化妆培训班的教授说学完化妆培训之后怎样使化妆培训的价值较大化呢？下面就让郑州化妆培训学校二弟王老师给你谈谈怎样开店！
郑州化妆培训班的教授说：怎样开化妆品店？如何管理化妆品店，如何运营化妆品店赢利？化妆品店采购进货怎么办？开好化妆品店问题有哪些？本文属于香港移花宫内部资料，被各个网站疯狂转载，通过丰富的实战经验，带给大家对开店的全新观念。由经验丰富化妆品营销大师周小强先生主笔，是我们开店管店和投资创业的较佳指导性文章。
好不容易凑了笔钱，终于要投资创业了，就想开化妆品店。当然，你选择了做化妆品这行，并没有错。因为这行是朝阳产业，市场刚刚启动，大有可为。既然方向没有错，那恭喜你，我们只要注意操作的方法和思路的正确，开店赢利应该不是太难,郑州化妆培训班的教授说.
首先我们必须明白商店的定义，特别是化妆品店的定义。一个商店的实质，就是能够给顾客带来有价值的货品，从而获取顾客的认可，也就是顾客报酬。而开化妆品店带给顾客的，就是能够切实解决顾客问题的产品，从而获得顾客通过购买实值转化。顾客到化妆品店里来，目的很简单的，就是想通过购买到的产品，让自己的皮肤能够好一些，妆面漂亮一些。如果你的商店能够满足这些顾客的要求，赢利起来就很容易了。只是现实当中许多化妆品店都急功近利，走偏了，所以经营长久的商店也就少之又少了,郑州化妆培训班的教授说。
知道了商店的实质，也明了开化妆品店赢利的根本，那么我们件要做的事情是什么呢？选址？这是许多厂家都给出的建议，其实这是错的，你都不明白顾客是谁，要做谁的生意，怎么选址呢？当然如果你是加盟的，加盟公司都有很详尽的指导，比如移花宫化妆品公司，加盟开始就有直接负责的经验丰富经理深入市场，去帮加盟商做调查，然后再提供开设指导和采购建议。那加盟商做的当然是可以直接进入选址这个环节。不过如果你是自己开化妆品店，那么先分析顾客，就是重点了。我们先要考虑一下，我们做哪个顾客层面的生意。学生？白领？家庭主妇？上班族？确定顾客层面了以后，再进行选址。比如学生，当然开在学校附近，白领，办公区。主妇，当然是超市附近。如果人口规模小，那么可以一并考虑，就直接找个女性集中的地方开。选址的方式和方法很重要，一定是重点，我已经在其他文章里有详尽的阐述，这里就先不罗嗦了。需要进一步了解的可以到专业化妆品管理的网站www.91yhg.com里学习。
做好选址，我们第二步就是进行产品的配置和采购。选产品很重要，非常重要。我们当然不能象屈臣氏，或者香港移花宫那样拥有自己的品牌产品，自营品牌的优势是产品质量高，价格低，性价比出众，拥有自营品牌的加盟商之所以生意好，就是因为产品出色。那么我们在众多产品里该如何选择呢？我们要考虑一名气，二质量，三利润。一定是分三块来考虑，而且要做到三方均衡。许多开化妆品店的店主只考虑了一块，就是盈利，那当然会做不好。有些化妆品店也只考虑产品的名气，结果利润非常之低，当然也不行。真正的好化妆品产品配置技巧，我在如何做好产品配置里也有阐述，需要详尽数据的可以移步到http://huangru.soxsosk.com了解,郑州化妆培训班的教授说。
做好了开化妆品店产品的配置，下来当然是开始培训，开业了。我觉得，这些许多人都知道了，稍微注意下就不会出什么错误，我们应该讨论一些大家不知道的。就是开化妆品店较后你会出现什么问题导致亏损？把导致亏损的问题解决了，也就不容易亏损了啦。开化妆品店会遇到三个重要的问题：一，生意差，二货品积压，三利润太低。好，我们下面来看看问题产生的原因。生意差，往往有2个大部分，，顾客不懂，第二顾客不买。顾客不懂，那我们反观一下选址有没有问题，或者前期活动有没有做得到位。顾客不买，那我们看看是为什么不买，价格贵？营业员问题？质量问题？还是产品摆放问题？
至于货品积压，其实生意不好，必然导致货品积压，我们许多开化妆品店的，往往做不出准确的判断，判断什么呢？判断货品积压是因为货品本身导致的，还是销售问题导致的，也就是说，生意差找不到根本性的原因。这是非常糟糕的，亏损不怕，较怕的是找不到原因的亏损。郑州化妆培训班的教授说所以这里有一招，就是一定常做顾客调查，做生意就是要脸皮厚，多找顾客聊聊，许多问题就知道得很清楚了。
开化妆品店还有一个非常头痛的问题，也是关键点，就是利润太低。这往往是店主自找的，许多店主往往认为，我前面刚开始，名气不够，那么我先卖些，而且用很便宜的价格吸引顾客，郑州化妆培训班的教授说通过这样的方式来提高商店的度，等有度了，再考虑盈利。其实，如果您开的商店不能象移花宫那样有自有品牌，而且自有品牌品种达到400种以上的话，这样的方式属于找垫底的自杀方式。为什么这么说？我们本文的开头已经说了，一个商店的价值，在于帮助顾客解决问题。而且是更好的解决问题。这样才有存在的价值，我们不反对卖，但是期望通过去建立忠诚度是不可能的，因为，你提供的价值，你的竞争对手也有，而且，一开始就搞价格战让同行厌恶，还期望同行帮你说说好话，这不是与虎谋皮吗？卖可以，不要搞价格竞争，因为你是新店，郑州化妆培训学校的王老提醒的教授说你觉得你天生很帅，帅到熟客一开始就比对手多吗？好，那我们不搞价格竞争，那顾客在别的商店已经有了选择，为什么要到你这里来买？所以大家拼命的，较后没有利润。没有利润，如何更新产品？时间久了，子弹打完了，商店也该结业了。就看谁顶得住的时间长短而已。