本土挖掘机品牌实现新一轮的崛起关键要素

    一、注重关键零部件研发，加快产品技术升级。关键零部件依托进口，是我国工程机械企业发展过程中普遍遭遇的尴尬。国内挖掘机企业的发展已被关键零部件的生产制造问题所严重掣肘。2010年季度统计数据显示，外资品牌几乎占据80％的国内挖掘机市场。如果本土配套件问题不能得到有效的解决，国产挖掘机品牌的崛起举步维艰，并且在面对未来挖掘机发展进入成熟期后可能出现的产能过剩、结构调整等不利形势时，处于弱势的竞争地位，丧失已有的市场份额。要巩固和扩展根据地，较基础也是较长效的办法是加大对产品研发的资金投入，构建素质的技术队伍，提高产品智能化、自动化、信息化、环保化水平，逐步对现有机型进行升级换代，日益缩小与欧美产品品质间的差距，摆脱外资品牌的约束。
    二、加强品牌建设，提升服务水平。针对现有不足，国内多家企业积极谋求提升品牌竞争力的方法以获取更大的客户群体，例如三一重机在2月份推出了立足于客户服务的“品牌”战略，其目的在于借助简单、、有效、放心品牌符号传播，通过“123”卓越服务，将企业形象和产品植入消费者观念意识中，为三一重机带来直接而长久的经营效益。在企业竞争内容日渐多样化的今天，制造业正在从“生产型制造”向“服务型制造”转变，营销理念亦从简单的产品销售发展到品牌营销。品质与服务是构建品牌的两大基本要素，以品质赢得信誉，以服务获取忠诚，这两者起到的助推力将是巨大的。不可否认的，实际品牌建设是一项艰巨的工程，非一朝一夕之功，但这又是企业必须去做的。特别是由于工程机械行业的消费者从众购买的特点很突出，品牌起到的作用不仅仅是企业代言，同时更是客户进行决策的砝码，构建品牌竞争力的重要性已不言而喻。
    三、发挥本土优势，寻求战略联盟。本土优势主要体现在两点：一是对民族品牌的支持和政策倾向，如经济低迷的2009年，我国挖掘机出口量仅为1586台，同比下降72.8％，在这一严峻形势下，的“4万亿”投资重振市场；二是本土企业对消费群体熟悉度较高，能比较及时地根据市场变化做出相应的策略调整。随着市场开放程度的加深和信息流通速度的加快，本土优势也在逐步的缩小。而且从市场占有率来看，国产挖掘机的竞争力还不足以撼动由外资品牌占据“市场大蛋糕”的竞争格局，国产挖掘机企业可以说是在夹缝中生存。在这一严峻形势下，国内的实力型工程机械企业之间以及企业与代理商之间如能加强共享合作，达成一定形式战略联盟，这对合理规避市场风险，增加本土品牌的市场占有率以及拓宽未来国产挖掘机市场都是大有裨益的。同时，共同推动国产品牌的日趋强大也是民族企业应有的一份社会责任。
    “十二五”势必会成为工程机械行业迎来另一大发展的重要契机，下一个5年，将是企业向“千亿级”进军的关键或实现阶段，“走进来”与“走出去”，对于外资与本土企业无疑都是机遇与挑战并存。

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