人际关系是指什么

在东方哲学里，人际关系就是生产力。在西方，人际关系是稀缺的商业资源。

人际关系是一个很庞杂的概念，也是一个很复杂的社会现象。良好的人际关系能够为我们的事业成功插上翅膀，因此锻炼人际交往能力就显得格外重要。无论我们走到哪里，“人熟好办事”的潜规则都是适用的。即便是在强调个人奋斗的美国也是如此，甚至，美国人眼中的“拉关系”，全然没有汉语语境下的贬义，对他们而言，说某人拥有强大关系网是种褒奖。他们将关系视为资源和财富，因此，“拉关系”便是正常的社会活动，只要不违法，大可“八仙过海，各显神通”，根本用不着“犹抱琵琶半遮面”，还有人甚至以“拉关系”为生，专靠为人牵线搭桥赚取钱财。良好的人际关系资源对于标榜“见面三分熟”的中国人来说显得更为重要了，要想获得事业上的成功，必须拥有自己的人际关系网。如果你的人际关系中上有达官贵人，下有平民百姓，而且有人在你春风得意时为你鼓掌喝彩，在你有事需要帮忙时为你两肋插刀，这时候，你就会深刻体会到“人际关系”重要力量！

现代社会的发展趋势显示，人力资源在技术、资金、人才三要素中的重要性越来越凸显了，人们对人力资源重要性的认识也越来越深刻。人是生产力当中为活跃的因素，离开了人，一切物质的东西都是死的东西，是不能发挥作用的废品。正是因为这样，美国某铁路公司的总裁史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”因此，在现代商业社会中，一个人要想聚财，就先要聚人；只有有了人气，才会有财气；一个人积累了人际关系资源，或许才有可能成功。

所以，人际关系是开展事业重要的因素，是成功与否的关键。

埃尔默是一个人寿保险，同时，他也是一个善于建立人际关系的成功人士，“我并不推销人寿保险。”埃尔默说，“我的推销手段就是建立人际关系。之后，人们就来购买我的人寿保险了。”

埃尔默曾说：“我经常把人们聚集在一起吃饭，有政治界、商业界，以及社会各界人士。但不向他们推销保险，只是建立人际关系，然后就会有很多人从我这里购买人寿保险！要知道，推销东西给朋友是不需要技巧的。你想请朋友帮忙，只要开口就可以了。所以，你不需要更多的推销技巧，你只需尽可能地多认识一些朋友。71％向你买东西的人，之所以买是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。”

埃尔默曾笑着说：“我从来没有忘记我之所以在我的推销生涯中获得成功，是因为有很多信任我的客户朋友。我由衷地感激他们，因此除了给他们提供周到的服务之外，我还时常给他们赠送一些小礼品，以此表达我的心意。每一位客户每年都会收到我的感谢信、生日卡或者圣诞卡，你简直想象不到一张小小的而且费用低廉的生日卡能产生多大的作用。有一次，一个客户的孩子对我说：‘当我年幼的时候，我父亲就给我买了保险，从那时候起您就每年给我寄贺卡，我一直把您当成我们家的成员之一。在我知道什么是保险之前，您就使我想成为您的客户。因此说，这就是建立人际关系的魅力所在。”'

一个人的人际关系资源越丰富，那么他赚钱的门路也就越多；你的人际关系档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经成了人们有目共睹的事实！

“人”是人、技术、资金这条件的核心。如果你有足够丰富的人际关系资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解。因此，“人”才是担负起一个人事业成功的关键。