来源:中山新励成口才培训学校
时间: 2019/1/27 10:18:23
演讲布局注意事项下篇
重视对方的利益
新励成口才培训发现很多销售人员在销售产品的时候,往往会夸大产品的特点,甚至是夸到天上有地下无。但是,他们忘记了一点,那就是产品特点和听众有什么关系。而这一点恰恰是重要的。产品特色或者说产品品质能够给听众带来什么,在说服听众过程当中,仅仅呈现你所推销产品或者理念特色是不够的。
了解对方的需求
新励成教育认为要做一场的演说,首先必须了解听众,对什么感兴趣;第二他们在乎什么,他们关注什么;第三,他们面临什么样的问题,他们迫切解决的问题是什么,他们有哪些偏见;第五,他们又有什么样的理想,有什么的抱负。
布局的四个原则,心中时刻要有目标,第二让听众产生共鸣,第三要重视对方听众的利益而不是你的利益,第四要了解、挖掘、放大对方的需求。严重的核心····遵循引起听众共鸣的原则才能说服他们从a点到达b点,引起听众共鸣的核心就是代表对方的利益,而不是坚持自己的特色。
新励成教育相信大家对于演讲的重要性都是有一定的了解的,但是也要认识到很多的技能是需要学习的,投入之后你会发现其实并不难,新的学期学生们都进入学习状态了,我们也要行动起来了吧!