如何提高职场沟通能力两面法

你应该听过「电梯30秒」理论：假如你和老板（或者客户），在电梯里相遇了。你应该如何利用这短短的30秒，把你的方案（或者产品）推销给他？

这是一个非常常见的场景。

当然，未必是电梯，办公室也有可能。重点是，绝大多数时候，老板和客户都非常忙。

如果你不能用短的时间抓住他的注意力，将你想表达的内容传达给他，也许你就会失去机会。

那么，如何在尽量短的时间内，将你的方案讲清楚呢？可以尝试这个「两面法」。

你应该已经发现了，这也是一个「What - Why - How」模型。这是符合认知的结构。

这个方法，需要注意的地方是什么呢？主要有两点。

，是 Why 1 和 Why 2 的区别。

前者主要阐述，这个方案的优点是什么？

能够产生什么效果？

后者则阐述，这个方案能解决什么问题？

为什么我们要采取这个方案？

两者结合起来，可以为你的方案，提供强有力的论证。

另一方面，人都是有「损失厌恶」的。

用「能够解决什么问题」来作为佐证，会比单纯用「它有什么好处」，更容易吸引注意力。

第二，是可行性。

可行性是什么呢？就是，执行这个方案的难度是什么，需要付出什么条件和资源。

在阐明必要性（Why）之后，用可行性来作结，会有一种「呼吁行动」的效果 —— 在听完必要性之后，对方往往会习惯性地考虑「那这个事情要怎么做？」

这时，如果你直接给他一个答案，告诉他：这个事情可以做，而且很简单。就会成为一个强大的推动力。

举个简单的例子。

经理，我认为我们应该做一次事件营销。

一方面可以带来更高的曝光和传播效果，另一方面，我们现在的效果推广已经有点疲软了，成本太高，也可以开拓一个新的推广渠道。

我认识一个团队，就是上次那个xxxx事件的策划，效果很赞，可以去问问看。

当然，主要的，还是事先的周密准备和规划。好的内容，永远才是一切的核心。

今天先分享这几个技巧，下次再聊聊比较高阶的一些方法。