【课程目标】 |
根据目前企业面临供应商原材料上涨,供货成本增加,主装企业产品市场价格竞争加剧的环境,通过培训和案例操作,使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素,掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。 |
通过案例分析和模拟谈判,掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益: |
1.掌握供应商成本构成分析与比价方法 |
2.掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法 |
3.通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。 |
【课程对象】 |
采购部经理、采购人员及跨部门相关人士 |
【课程大纲】 |
部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战 |
目前生产企业采购业务面临的问题 |
成功的采购谈判对降低成本的重要作用 |
采购人员在谈判为何处于被动地位 |
如何提升采购人员的谈判能力 |
第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具 |
供应商供货成本构成推算的方法 |
如何分析多家供应商的成本构成、比价和潜力分析 |
如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整(案例操作训练) |
根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法(案例操作训练) |
年度外协订货价格确定方法 |
供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法(案例操作训练) |
第三部分 如何整合外部资源降低采购成本 |
如何降低供应链中的成本 |
如何通过供应商整合,降低物流成本 |
整合供应商的具体措施与案例分析 |
第四部分 什么是成功的采购谈判 |
采购谈判的困惑 |
成功谈判对采购谈判人员的要求 |
如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈” |
成功谈判者的衡量标准(案例分析) |
第五部分 谈判策略的谋划 |
角色策略 |
时间策略 |
地点策略 |
议题与目标策略 |
权力策略 |
主动地位的谈判策略 |
平等地位的谈判策略 |
被动地位的谈判策略 |
模拟谈判---如何同垄断供应商谈判 |
第六部分 谈判技巧 |
技巧一:会说不如会听 |
技巧二:苏联式 |
技巧三:以退为进 |
技巧四:“托儿” |
技巧五:让步的原则和技巧 |
技巧六:出其不意 |
技巧七:价格谈判技巧 |
第七部分 谈判技巧综合应用(模拟谈判--如何使谈判达到双赢) |
谈判准备 |
现场谈判 |
签约 |
各谈判小组的谈判结果评估 |
采购签约 |
第八部分 采购合同管理与风险控制 |
加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性 |
合同及其合同风险防范措施(上海汇众汽车合同风险控制成功案例) |
合同管理规范程序 |
主办单位:苏州许氏企业管理顾问有限公司
时 间:12月28日;AM09:00—PM16:00 6HR
地 点:苏州 如家酒店苏州寒山寺店,枫桥路与西环路交叉口 公交站台:来凤桥
费 用:1830元/人(含教材、茶水、点心、商务套餐、证书和场地),两天以上课程不包含住宿费,但可帮助预订宾馆。