“套近乎效应”在说服中运用得非常广泛，也很有效。通过套近乎，把对方跟自己归为同一类，在无形中就拉近了彼此的距离。让对方对自己产生亲切感和信任感，这么一来，说服对方就会显得 易如反掌。

   在跟人打交道时，如果你能通过各种手段让对方把你当作“自己人”，必然会降低对方的防备心理，从而让对方在不知不觉中被说服。

   林苗苗是一家服装店的销售人员，人好嘴甜，是一个业绩非常的员工。很多人都认为她长得漂亮就是优势，所以卖衣服很顺利。

   每次听到这些，林苗苗只是淡淡一笑，不作回应。

   后来，朋友也问苗苗，她才道出了其中的奥秘。

   “很多人在买衣服时，都会把销售人员当成讨价还价的‘敌人’，跟你狠狠砍价。如果你能跟他们成为统一战线的人，那么机会就来了。”

   苗苗说，之前她接待过一个跟她年龄相仿的女客户，说话非常刻薄，很多人都不愿意接待她。

   “你们店里的衣服怎么这么贵啊?孩子的衣服而已。”女人很不友好。

   “现在孩子的衣服就是比较贵，我女儿跟你家孩子差不多，上个月我也给她买了这件。”苗苗这么一说，女人没再反驳。

   “我女儿说这个牌子的衣服比较舒服，每次上体育课总穿这件。为了她好，我总给她买这个牌子的衣服。”

   女人一听苗苗感同身受的话，立刻就降低了心理防备，开始跟苗苗说心里话:“谁说不是啊，现在的孩子对衣服很挑剔，一定要买舒服的。”

   “对，我也这么认为，我给女儿买了之后她可高兴了，看到她高兴我也开心。”

   就这样苗苗跟女人成了“自己人”，苗苗又介绍了一些衣服的好处之后，女人二话没说就买了。

   你把顾客当成自己人，他们就会信任你，做起销售工作就无往不胜了。林苗苗把“自己人效应”运用得得心应手，工作自然也就越做越顺利。

   事实上“套套近乎”是“自己人效应”的重要体现，它指的是把自己跟对方归结为一类人，变成“同体观”的人。

   在跟别人交往时，往往关系越亲密，自己的观念、立场就越容易被对方接受。如果让对方感觉你是自己人，就算是请对方帮忙，对方也会乐意。

   这种说法不难理解，就好比我们都愿意跟喜欢的人交往，就算他有缺点也能适当包容;而反过来如果对方是你心里非常排斥、感觉陌生的人，你在无意识中就树起了防备意识，根本不愿意有过多往来 ，更别提相互帮助了。

   “自己人效应”独有的特征，是在某种特定环境中产生的。它具有可亲近性、平等性、相似性或互补性等特征。在空间环境中接触的次数多，彼此熟悉，就容易互生好感;性格相似、爱好相同也可 以拉近彼此的距离;双方的需求、期望有关联，也是“自己人”的特征。

   这种效应在生活中的运用也非常广泛，在交际中，很多人不知不觉都会用到，迅速拉近了彼此的关系，得到他人的信任，获得了自己想要的利益。特别是有求于人时，套近乎可以说是必要的方法， 找到共同体，才能打破别人的心理防线，才能有事好商量。

   套近乎的作用很强大，如果懂得合理运用，“敌人”也能变成“朋友”。如果你能发挥自己的实力，巧妙地运用“自己人效应”，肯定会打动人心，成为别人心目中的“自己人”。

   看到这里，相信很多人都特别想知道，具体要如何做才能套好近乎?如何才能成为别人眼里的“自己人”?

   在日常生活中，我们不难发现，大家很容易把那些跟自己有共同点的人当作自己人。所以，在跟人交际时，首先要善于寻找彼此的共同点，让彼此有共同话题，这样才会为进一步的发展奠定良好的 基础。

   只要勇于交流，肯定会找到对方跟自己的相似之处，人生观、价值观、个人喜好、处世态度等总有相似之处。在交流中要深刻强调共同之处，要多用“我们”，如此对方才更容易被打动。

   当然相似之处通常不是一次见面就能够发现的，可以多创造见面机会，这样才能更好地发现。

   除了多寻找共同点，较主要的是要懂得肯定对方、理解对方，从而建立起情感上的共鸣。

   陈芳是个刚毕业的学生，一毕业就在某家设计公司当了业务代表，她次去会见客户时非常紧张，自己一点经验也没有，怎么能完成任务呢?

   在交谈过程中，她非常紧张，显然客户对她很不满意，一直在看手表，随时都有离开的意思。

   后来，客户随口说了一句女儿的早恋问题，表示很头疼。陈芳忽然灵机一动，知道了要跟对方说什么。

   “您的问题我也深感理解，我妹妹现在上高中，也开始早恋了。我妈妈知道了非常头疼，都动手打她了还是没用，两个人的关系可紧张了。”陈芳说得跟真的一样，其实她没有妹妹，只是想对客 户的情绪表示理解和肯定，是跟对方在套近乎。

   事实证明，陈芳的做法是对的，客户没想到陈芳这么理解她，就开始大吐苦水，说了很多女儿的问题，两个人越说越投机，较后陈芳赢得了客户的信赖，成功完成了任务。

   客户离开时，还跟陈芳增加，大家都是“自己人”，如果再有业务，一定会找她。

   陈芳通过诉说自己相同的“经历”，表达了对客户心情的理解和认同，一下子拉近了彼此的心理距离，慢慢地，对方就把她当作了“自己人”。

   当然，要想让套近乎的话变得有感染力也不是件简单的事，你要从心里对别人的话感兴趣，只有感兴趣，别人才会感到真诚，对你的好感才会油然而生。总之，在人际交往中，想要别人信赖你，把 你当作自己人，就必须表现出真诚，否则就很难取得真正的效果。

   学会与人套近乎会让别人对你的态度更友好，会对你的话更加信赖。同样的一个道理，也许被别人讲出来对方会生气，但被“自己人”说出来更让人感觉容易接受。这就是典型的“自己人效应”。

   所以，在人际交往中，不仅要有聪明智慧，还要善于套近乎，发挥“自己人效应”，成为有影响力和受欢迎的人，从而更容易地说服对方，获得更好的利益。

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