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推动业务改进是关键。不能帮助改进，财务分析就是形象工程；仅仅改进财务工作，财务分析是自娱自乐。财务分析需要大胆走进业务、探究业务。找出数字背后的故事，把定位问题变成解决问题，把推脱责任变成分派任务。如此闭环往复作业，自可实现从财务分析到经营分析的蜕变。

做财务分析，好比医生看病，经验不同则功力不同。肤浅的财务分析类似医生做体检，不过是通过指标对比找出异常数据。层次略高的财务分析，可结合业务找到异常数据背后的故事，这是不是有点类似大夫给病人下诊断书呢？老到的财务分析不能仅仅满足于找原因，而是要提解决方案，如同老中医能开出一剂良方。

华为推崇经营分析，而不是单纯的财务分析。财务分析一定要结合实际，服务业务部门，否则分析报告的作用有限。具体言之，财务分析要指出问题，找出对策，落实责任，到期考核。这么下来，财务分析自然突破了财务的范畴，成了一把手工程。企业实用主义至上，做任何事都要体值，财务分析也不例外。

做财务分析用得多的方法是比较分析法。比较就需要参照物，财务分析常见的参照物有三类：一，上年数或上期数，反映业绩改进水平；二，预算数或预测数，反映工作完成进度；三，行业平均数或标杆公司数，反映应改进的标准。为了增加分析的合理性，作比较的两组数据需统一口径，好都剔除掉例外数据。

财务分析方法少不了做数据比较，比较前应把两组数据的口径调整一致。这是我们常说的，数据要有可比性。怎么调整，我建议从以下几方面着手：保持会计政策一致；剔除例外事项与偶发事项；剔除与分析结论无关联的事项；挤出人为操纵的水分。只有把待比较的数据弄清爽了，比较得出的结论才会有价值。

产品毛利高，净利润就一定高吗？有个结论大家可以检验一下，毛利率高的企业期间费用也高，更明确一点是渠道费用高。正常的逻辑是，毛利高代表生产成本低，要廉价生产，厂址就要偏远，因而渠道成本会偏高。也不尽然，譬如医药毛利都高，看看销售费用就知道不高是不行的，虚高的药价已成了潜规则的宠儿。

卖茅台酒毛利率可高达80%，卖鲜牛奶毛利率不到5%。假定市场无虞，给你10万做本金，你愿意做哪个生意？如果你只看产品毛利率，可能误导你选择。倘若会算存货周转率，就不难做出正确选择了。茅台酒进货后，平均三个月才能卖出；牛奶当天就可卖出。做茅台酒生意，年收益率320%；做牛奶生意，年收益率1825%。

公司销售规模下降了，但销售毛利率上升了，你脑子里会闪现哪些可能？种，公司提高了产品售价，导致销量下降；第二种，公司压缩了低毛利产品或亏损产品的销售，更聚焦做高毛利产品。现实中这两种可能哪个更符合实际呢？我认为是第二种，只要有市场竞争，永远是抢夺市场份额，谁敢提价要利润呢？

怎么看财务报表？到目前为止，我听到过的通俗、深刻的答案是华为销服体系总裁胡厚崑给出的。他提出“四看”：横着看、竖着看、倒着看、翻过来看。看是用比较分析、因果分析找数据的异常，第四看是跳出财务看背后的业务。复杂的专业问题，一经这么质朴的语言作答，瞬间感觉真理有了亲民的味道。