谈判中的提问技巧

　　谈判中的提问技巧-提问方式-要怎么提问

　　谈判中的提问首先要有一定的目的，然后用一定的方式表达。为了取得良好的提问效果，需要掌握以下提问技巧：提问的时机一定要把握好;学会提已经发生并知道答案的问题;要注意以真诚的态度来提出问题。

　　1、提问的时机一定要把握好，既不能过早，也不能过晚。

　　过早容易将谈判意图过早地透露给对方，过晚又影响谈判的进程。在对方发言时，如果我们脑海中闪过一个问题，千万不要中止倾听对方的谈话而急于发问。

　　这时，我们可以先把问题记录下来，等对方讲完后，待时机成熟后再提问。通过总结对方的发言，可以了解对方的心态，掌握对方的背景，从而使问题具有针对性。

　　另外，在对某一话题讨论得如火如荼时，不要提出新的问题，应先转移话题方向，然后再提出新的问题，这样做有利于使对方能集中精力构思答案。

　　2、在适当的时候，可以将一个已经发生，而且答案是我们知道的问题提出来，以验证对方的诚实程度和处理事情的态度。

　　同时，这也可以给对方一个暗示，让对方知道我们对整个交易的了解，以及我们对对方情况的掌握程度。这可以帮助我们做出下一步的合作决定。

　　3、要注意以真诚的态度来提出问题。这样有利于谈判人员之间的情感交流，有利于谈判的顺利进行。