郑州总裁班培训机构专业实力前几

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　　当老板，要知道的这11组数据

　　1、老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。

　　2、人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。

　　3、材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。

　　举例：进货成本是600元，报给客户的价格应该是600/0.2=3000元

　　4、礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。

　　5、年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩较少做到250万。否则属于投资失误。

　　6、回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。

　　7、日常再投入比例：10%，用于更新。

　　8、扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。

　　9、促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。

　　10、一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培

　　训。高于80%？这辈子没见过。

　　11、成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足，低于80%说明，说明一直在推广。

　　西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个层次的需求。

　　八戒的需求是生理，

　　沙僧的需求是安全，

　　白龙的需求是归属，

　　唐僧的需求是荣誉，

　　悟空的需求是实现自我价值。

　　所以他们取经的目的需求不一样，价值观不一样，所以一路上的行为就很好理解了。

　　八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。