来源:呼和浩特新励成口才培训学校
时间:2021/8/27 16:47:45
呼市销售口才2021年秋季培训班,学口才您推荐呼市新励成,开设人际沟通、演讲艺术、说服力销售、形象礼仪、心理素质、科学发声、青少年口才、企业培训等多种口才培训班。有名品牌企业演讲口才培训行业的口碑。
实用的销售技巧与口才训练方法?
现在的销售人员越来越多,在这个竞争激烈的社会环境下,如何能够在销售的市场中脱颖而出,成为职场销售达人呢?呼市新励成口才学校导师总结了一些销售口才技巧及训练方法.
一、销售的开场白技巧
销售人员无论是接近客户,还是产品介绍,以及每次的销售演讲,都要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张,但毋庸置疑,“良好的开端是成功的一半”。
1、销售人员怎么创建一个成功的开场白呢?
(1)建立良好的印象
销售人员首先要有一个良好的个人形象,着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。
(2)激发对象的兴趣
无论是你初次接触客户,还是关键时间的洽谈,都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。
(3)使听众对下文产生期待。
以一个轻松的玩笑开头,然后进入陈述事实和理论论证部分,你的听众将在这一过程中逐渐放松。
2、洽谈主题的设计
整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲(洽谈)过程的设计显得非常重要。
(1)主题的演讲(洽谈)要有明确的中心议题和大纲。
(2)考虑听众程度
(3)顾及听众的兴趣
(4)增强演讲(洽谈)的生动化、戏剧化
(5)注重与听众的互动
3、销售洽谈的结尾
销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作,所以结尾也非常重要。
(1)对洽谈有个要点的总结
(2)对本次洽谈的启发意义做适当延伸。
(3)直接表达你的诉求。
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