来源:广州汇学电商教育
时间:2021/8/4 14:48:55
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私域流量相比公域流量有何优势?
从流量的可控性来说,公域流量是要付费的,而私域流量是从线上线下各个渠道导入的,是企业自有的流量,因此私域流量的成本更低,做得好甚至是0元的。
很大的一个区分点就是使用权和所有权的剥离。在公域的体系内,每次触达用户都需要花钱。但在私域里面,可以二次甚至三次多次触达,私域流量是有忠诚度的,它可能是你的粉丝和会员,开展二次营销也比较容易。公域流量是一次性的,大部分流量都倾斜到少数头部商户去了,想从中分一杯羹属于不易,商家只能通过搜索优化、参加活动、花费推广费以及使用促销活动等方式来获得客户和成交,时间久了,耗费的成本越来越昂贵。
从客户价值的角度分析,企业通过自建的私域流量,直接在消费者群体里进行调查,然后反向到供应链和产品。这样不仅效率高,效果好,同时也可让产品更加切合客户需求,因此私域流量价值更高
很多企业都在积累私域流量,电商平台在拼命的做会员。为什么要做会员?会员就是他们将的淘宝等电商的公域流量转化为私域流量,当企业的私域流量达到一定的量级,企业的获客成本就会越来越低。
其实私域流量并不是一个新概念。在美国,很多电商零售企业渠道占整个线上营业额的比例能够达到30%左右,而在大部分企业的流量都来自于商业付费的流量,或者说是来自于淘宝天猫等主流的第三方平台,真正来自于的私域流量不到5%。
国外很多电商企业可以通过搜索引擎、社交平台来获取流量,而在国内由于淘宝对搜索引擎、社交平台的屏蔽,使得用户并没有形成通过搜索引擎、社交平台进入购物的习惯。
总的来说长远来看,企业形成自己的私域流量工具有发展优势,公域流量是要付费,私域流量0元,企业的私域流量达到一定的量级,企业的获客成本就会越来越低。
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