来源:沈阳迪派教育
时间:2021/7/27 17:32:47
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经济寒冬,品牌广告主希望获得效果,效果广告主希望转化效能更高,蓬勃发展的短视频广告如何才能做到品效合一呢?特别是当下疫情特殊时期,线下广告受阻,所有流量入口往线上汇聚,广告主当把握此次时机。下面一起来看看短视频广告品效合一的10条法则。
短视频广告火爆的十条黄金法则!
1、广告内容调性与目标客群一致。较基本的原则,不赘言。
2、开场要直言。
也就是“黄金3秒”原则,视频句话就要引导观众带入剧情,用较少的对白构建较直观的情景,时间将用户代入语境。比如“姐,咱家没米了,你买下”,一上来就为用户呈现了热门场景“小姐弟的日常”,自然更吸引他们观看下去较终达到转化目的。
3、大力出奇迹。
演员的念白、表演可以尽量夸张展现,甚至尬一点也无伤大雅。夸张能给观众留下深刻印象,也可以避免他们深思剧情逻辑以及产品必要性。现下炙手可热的“尬演小剧场”广告就是遵循了这一原则。
4、精彩赶前期。
传统故事的叙事开端要做大量铺垫,找到丰富的线索,为后续情节的发展和高潮埋好伏笔。但在短视频生态里,让观众更早地接触故事高潮可以减少流失。以屡试不爽的“私房钱”梗为例,试想如果一支短视频一开端就是“妻子发现丈夫藏了私房钱,两人剑拔弩张”,谁都会好奇接下来的故事发展。
5、内容有氛围,视频完播率才高。
该词比较抽象,大致的判断方法是看用户是否有想要划走的欲望——不划说明有氛围,划走说明没氛围。
6、理解成本低。
短视频广告身处于原生内容的海洋中,因为原生内容都是通俗易懂类型的,所以广告也忌讳深奥难懂,否则跳出率将高企。
7、广告、内容有机结合。
一支短视频广告通常由两部分构成——内容引导部分和产品结合部分。二者不要泾渭分明地“梗是梗,广告是广告”,较好能够参合到一起,让观众傻傻分不清楚。
8、需求要直击人心。
营销人有时爱在创意里“埋点”,但可惜很多用户get不到,因为观众往往不会去深层领略视频的暗示、潜在意义。所以我们不要拐弯抹角,要根据产品特点,直截了当地直击“卖点”。比如化妆品广告一句“夏天你害怕油光满面吗?”立刻就能将有控油需求的用户抓住。
9、不过分吹嘘卖点。
有的广告为了追求前端数据的一时美好,在内容中大肆吹嘘产品。比如部分优惠券类广告,标榜“一块钱买一条裙子”,用户兴冲冲地下载后发现被欺骗,部可能留存下来。所以请务必结合产品的实际情况把握宣传点,符合实际,切勿夸大作用和效果让用户建立极大预期后无法满足,造成产品留存、活跃性低。
10、收尾需麻利。
所谓“趁热打铁”,解释完需求点或模仿原生内容展示产品部分结束,要麻利收尾引导转化,不要给用户认真思考的时间。
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