来源:泉州新励成口才培训学校
时间:2021/1/18 15:29:03
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采购员跟供应商说话的技巧
作为采购员,你的目的就是选到合适的产品,然后用少的钱进行购买。那么下面和小编来看看这篇采购员跟供应商说话的技巧的文章,相信你一定会有收获的。
一、准确定位
采购员在与供应商交锋时,要学会准确地定位自己的身份。作为采购员,你是企业生意能否做成的关键,所以不要扭扭捏捏,在说话时要注意自己的言行,还要学会甄别这些供应商,争取挑选到合适的产品。
二、注意倾听
身为采购员的你,在与供货商谈判时,必须学会倾听,不要急于开口,先弄清楚他们的想法,然后根据实际情况决定选择哪一个或哪几个来合作。
三、仔细对比
作为采购员,你的目的就是选到合适的产品,然后用少的钱进行购买。所以在面对众多的供货商时,不要急着做出决定,而是要通过货比三家,多对比,选择几个合适的产品,做出合适的选择。
四、学会垂钓
采购人员在与供货商沟通时,还必须学会垂钓技巧,抓住供货商的心理,不要急于下结论,要有垂钓者的耐心,慢慢地等,等到合适的伙伴出现,才能与之做生意。
五、适当手段
身为采购员的你,在采购商品时,面对众多的供应商,必须要学会耍手段,利用他们急着做生意的心理,适当地找些托或用一些手段,让他们误以为他们身边有许多竞争对手,从而乱了阵脚,然后仓促地和你达成交易。
六、适时退让
对于采购员来说,采购产品时,在双方非常愿意合作的情况下,还是要学会适当地让步,不要老抓住一些细节问题不放。毕竟做生意是一个相互博弈的过程,谁能坚持到,谁能把握住的时机,谁就是终的赢家。
七、懂得下通牒
在与供应商谈判时,采购员要学会适时下通牒,也就是当双方的谈判陷入僵局时,你身为买家,要拿出我不选你的话,也可以选择另一种的姿态,让供应商看到你的态度,从而主动让步,促成交易。
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