来源:上海非凡教育时间:2021/3/17 16:01:28
淘宝店铺的推广
推广,就是做广告的意思,很多人理解做广告就要花钱,认为没有把店铺推广做好,是因为没有花钱或者花钱太少,或者理解成直接做直通车推广,其实这样理解是不对的哈。我上节课跟大家讲过推广的基本思路的:先0元推广,再付费推广,先找到流量入口的优势位置,优化好转化率以后,再开始付费推广。这样花钱才会出效果,淘宝推广的效果,我个人的理解,就是让商品的自然在类目搜索或者关键词搜索的位置,越多商品越靠前,推广做的越成功。
推广的目标是为了卖出产品,为了提升销售额。淘宝上的推广基本上理解成打造爆款。因为淘宝上是单品制胜的一种销售模式,爆款能带来非常大的销售额。
爆款是指在商品销售中,销售量很高的商品,卖的非常多的商品。爆款给人直观的印象就是:短时间内聚集了大量有效顾客(流量),都马上抢购了这件商品(转化率),并且一直持续这种状况。
今天就讲推广,就3点:爆款,流量丶转化率,
点:爆款
, 爆款的准备:
一丶爆款分析:
1丶市场调查:同款单品的市场趋势,市场规模:价格区间,根据爆款生命周期,选择产品,制定执行行动计划。
2丶竞争分析:主要竞争对手有哪些,同款单品对比:产品,价格,营销方式,为自己选款提供依据。
3丶顾客分析:从消费特征和顾客需求,分析同款产品的目标客户群体特征。
4丶渠道分析:主要销售渠道整合和分析,让有爆炸力的货,能销售对路,拉高销量。
二丶爆款选款
选款:品质好,价格大众化,资源易控,增加库存和利润,量子里面看宝贝访问深度,测试宝贝访客数和成交转化率。质量关一定要得到增加,不然打造难度会很大,售会也会很烦琐。有诱惑力的价格是爆款的基本增加。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时,让顾客也可以满意。买的多利润就多,单品的关联搭配捆绑销售和满就送(减)等活动的引导是提高客单价的好办法。
上海非凡教育
版权所有:搜学搜课(www.soxsok.com)