来源:惠州汇学教育时间:2021/9/16 10:46:55
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想要做好直播,你需要具备哪些核心技能?
虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一,然而我们可以发现大量主播的带货方式仍然停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。
直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节设置漏洞频出等问题,仍然是大量直播带货主播存在的短板。
想要做好直播带货这件事,提高ROI,你至少需要搞定播前准备、播中运营、播后复盘。
播中运营
播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项 等等。
直播间互动: 直播互动是直播内容的基础,也是直播带货的核心。直播间的互动感强,也更容易刺激用户及时冲动消费。
李湘作为明星队里面带货成绩较好的主播,很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况,主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。
李佳琦和薇娅的成功,也离不开他们在直播间的侃侃而谈。
但作为普通人来说,不是每个人都能像李佳琦们一样,天生能聊,自带气氛烘托。想要提升直播带货转化率,直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少。
直播间转化: 直播间转化包括活动设置(购买、限量、买赠等)、产品试用、产品演示…直播时如何搭配产品(引流款、主推款、利润款)等。
除了要对产品十分了解,主播对销售能力也有着一定的要求。
并不是你在直播间和大家唠嗑,就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是成熟的销售技巧。
直播中注意事项: 每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说,哪些话不能说;什么产品可以带货,什么产品属于平台违禁品;就连穿着打扮都有明确的着装要求。
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