来源:美迪电商学院时间:2020/7/11 16:19:00
当搜索遇到瓶颈,标品和非标品分别应该从哪些渠道去寻找突破点?
答:
搜索考核的一直都是二值三量四率(UV价值、坑产值、流量、销量、展现量、点击率、转化率、收藏率、加购率),标品和非标品的侧重点不一样罢了
标品:
1、对于标品来说,点击率、转化率、产值、销量尤为重要
2、对于标品来说,基础销量和价格、图片都直接决定了该链接的点击率
3、 首先先定竞品,竞品一定是同价格带,相同功能性的产品(必须是处于同一起跑线,否则没有对比的意义)
4、 和竞品对比一下性价比、基础销量以及图片点击率
5、 对比竞品真实转化以及后台实际转化
6、 对比竞品销量、流量结构、日产值和总产值
非标品:
1、先确定款的基本数据和竞品的对比,主要对比维度为点击率、收藏加购率
2、根据经验,一般在测款阶段,非的情况下能直接上分,这个款只要收藏加购错都可以推爆
3、非标品的标签更体现在词、图上,直接决定了竞争度,和流量的度
4、非标品遇到不错的款可以做拉升测试,拉升到瓶颈建议是做动销,开始操作第二个第三个款,如果持续拉升到大爆款,依然属于标品思维
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