来源:淄博新励成口才培训学校时间:2021/9/2 14:45:51
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销售谈单怎么拿下客户
1.接近客户
对于一个陌生的客户来说,销售员首先应该做的是要与客户做好关系,而不是直接就销售产品,这样会让客户排斥,只有接近客户,才能够更加了解客户。
2.问题引导
销售员如果觉得直接面对客户展开推销不容易下手,那么可以先抛一个和业务无关的问题,来请客户回答,然后顺其自然地再转到业务上来,不会让客户觉得那么突然。
3.熟人引荐
如果次拜访客户,或者想要增加更多的客户信任感,可以说是通过别人介绍得知客户的需求,这样客户也不会觉得你是在跟踪客户,给客户造成一种不安的感觉。
4.利益驱使
通过一些利益的诱惑,可以让一些客户松口,不过这类方法比较冒险,如果运用不好,也会让客户觉得难堪,谨慎对之。
5.互动演示
如果一旦发现客户的意向,可以通过一些互动的演示,让客户参与到活动中来,亲自体验产品带来的方便,也可以让销售员可以更多的了解客户的需求。
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