来源:广州汇学时间:2021/8/16 17:37:02
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直播,一个“一本万利”的行业,却又是一个“人人喊亏”的行业。
到底谁才是直播行业的较大赢家?
不如,耐心看完他们的故事:
04、虚假粉丝和销量
较终受益人不是品牌而是网红
Agency:徐榛 某广告公司总经理
做过直播的人都知道,直播间里一定会有“机器人”(虚假粉丝),粉丝量做不到完全真实。
起初这些“机器人”行业默认的增加直播间氛围、以带动吸引真粉丝的做法,后来情况就变得不可控了之,比如之前曾有个合作的百万粉丝级别主播,实际互动却只有2W。
有一些第三方的数据公司,还专门为MCN机构或个人提供专业的直播间数据包装服务,展示虚假的在线人数和粉丝。
如果品牌天真地以为那些流量可以带货,实现有效转化,那这些钱你就当交学费吧。
流量变现没有你想的那么容易。所以,任何要求销售转化的客户,我们都尽量回避,因为实在不好判断效果。
那些承诺销量的广告公司,较终销量大部分都是他们自己内部消化掉的(广告公司自己买货,再通过其他方式销售转化为现金)。
现在比较主流的做法是,根据销量和品牌级别来定制相应的“套餐”:
比如说,假设投放一个主播需要花费(20万坑位费+20%的佣金),对方给你保60万销售额。这样算下来,广告主需要支付的费用在32万(20万+60万销售额*20%佣金),还能剩28万的利润,投产比差不多1:3。
但你再仔细一算就发现,广告主依然不赚钱,较后还要倒贴几万。原因就在于,刚才没算上退款、以及产品物流成本。
行业内的人都知道,即便是薇娅都有60%的退货率,再加上很多机构还用外包团队刷单,那60万的销售额水分很多,但佣金却是实打实的给了主播。
前几日,一位做珠宝的朋友也和我吐槽,说她在和一个网红聊合作,对方误以为她已经挂断了电话,转头就在那头直接和助手聊起了自己买货再退货的行业内幕。
“但有什么办法呢?虽然她的销量水分很大,但是炒得挺热闹的,还吸引了一些新人购买。较后这个主播自己的流量做起来了,用这些流量要了更高的溢价,还搞了个自己的工作室”。
你这就该发现了,网络直播带货,受益者不是品牌,往往是那些主播。
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