广州海珠区前几的直播都是实战培训班

广州汇学教育成立于1999年，是广州市一家致力于电子商务和互联网营销培训的教育性机构，主要从事电商培训和互联网销售服务等业务。致力于电商运营实战培训、新媒体营销实战培训、视觉美工及平面设计培训、摄影短视频培训、电商服务平台、学历提升、软考证书等服务，为社会上广大的电商企业输送了大量的电商人才和孵化了大批的电商企业。

1. 重构电商的“人、货、场、形”

传统电商与短视频内容平台的合作使直播带货的“人、货、场、形”更加丰富多元化。

人：通过基于短视频和直播构建出的社交网络实现裂变式传播，每个用户既是购买者，也是传播者。

货：基于用户个体的去中心化传播网络，为长尾商品增加发展空间。

场：主播通过个人魅力搭建了人与货的沟通场景，增加人对货的信任感，提高转化率。

形：在短视频和直播的加持下，买卖货物的形式更加多样化。

通过这种新型的人货场形，提高了电商的购买转化率：传统电商转化率为0.37%、头部主播的直播购买转化率为6%-18%、快手电商作者的粉丝转为意向购买者的比率为40%。（数据来源：艾瑞咨询）

购买转化率=产生购买行为的人数/（到达店铺的人数 或 到达直播间的人数）

2. 形成 娱乐—发现—购物—娱乐的业务闭环

满足用户价值和商业价值的产品才能可持续的输出生命力，在娱乐——发现——购物——娱乐的闭环中，用户获得了娱乐买了东西，平台和主播赚了钱；边玩边消费的模式，将传统电商的搜索式购物转变为直播电商的发现式购物。

在传统电商中，用户往往是有购物需求时才来使用产品，属于主动消费；用户的日活相对较低，所以淘宝上卡发了省钱消消乐、淘金币、芭芭农场等应用，本质上是先提高日活时长再促进转化率。

直播电商中，用户一开始时抱着看短视频、直播的娱乐需求来使用产品，而在娱乐过程中，受平台引导、主播的感染而”发现”购物需求，更侧重被动消费。

目前，抖音、快手的内容分发策略都牢牢抓住了用户的喜爱偏好，让用户“抖音5分钟，现实2小时”，这对于电商领域来说具有极高的日活时长。

购物也增加了平台的内容频道，扩大了用户的娱乐形式。

整个闭环中，环环相扣，短视频和直播提高电商的购买转化率，电商购物丰富娱乐形式。