来源:广州汇学时间:2021/8/4 14:56:55
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市场营销到底是什么?如何做好营销工作?
市场细分是前提、产品创新是核心、战略设计是主线、战术监控是关键!
1、定位目标人群
如果没有市场细分的话,企业就不知道为哪部分人服务,产品就无法定位,结果只能是市场上什么产品畅销就做什么,企业的命运自然与行业的命运直接挂钩,只能是“机会主义”的成功。
2、产品创新版本迭代
如果一个企业的完整产品没有任何创新,就靠抄袭或模仿的话,只不过是给消费者多了一些选择而已(当然也使市场竞争更激烈),这些企业其实并没有做出任何贡献,所提供的产品也是无价值产品(当然,从短缺经济向买方市场过渡的那段时间例外)。
3、指定战略目标
战略设计是市场营销工作的主线,实现企业的总体目标服务,如果一个企业没有清晰的市场营销战略,各部门就有可能各自为政,市场营销工作就会失去方向感,企业目标就成了想法或梦想,无法实现。营销类部门应当担负起企业战略设计的任务,每年修订一次以营销战略为核心的企业战略规划,从而奠定市场营销在企业中的核心地位。
4、执行力
战术执行是关键,任何战略只有分解成若干个战术动作才可能被执行,所以市场营销部门的较后一项工作就是做好战略的分解,设计一套便于操作、便于监督的执行机制!
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