来源:广州汇学时间:2021/1/18 9:12:01
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年货节流量,转化率以及客单价的优化方向。
①活动的节点不同,优化操作的节奏不同。要在蓄水期和预热期逐步加大付费推广力度,做起产品的流量量级,提升起收藏加购这一重要的赛马数据维度,再配合上微淘,直播的内容营销以及对店铺老客户的回购唤醒,才能是大促活动该有的造势场面。
②做活动就是为了要终的转化。通过前面对年货节人群的分析可以看出,不管买家是什么购物需求,有一点是始终不变的,那就是产品要有超高的性价比。常用的营销方式,比如满多少钱/多少件就减多少/享有额外的赠品/享有大额优惠券/抽奖/福袋,活动直降多少钱,活动结束后是多少钱,产品组合套装/礼包多少钱,还有可直接去引导买家询问客服领取团购价等等。这样有吸引力的小活动,既能增加转化还能有效提高客单价,不白白浪费掉每一个进店的访客。
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