来源:临沂立刻说英语培训学校时间:2021/2/5 14:10:30
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之前我们一直在强调外贸英语对外贸从业者的重要性。在外贸英语谈判中,除了外贸英语以外,外贸英语谈判技巧也是不可或缺的。外贸英语是相对已经成型的语言技能,而谈判技巧是随时可以活学活用的。今天给大家介绍一些实用的外贸英语谈判技巧。
外贸英语谈判常见技巧
1.不打无准备的仗
机会永远留给有准备的人,谈判之前的准备工作是十分重要的。要做好客户调查和产品调查,弄清楚对方的资信状况,了解对方对商品的要求等。拟定好谈判方案,做好比价准备。另外,还要选定谈判组成员,是精通外贸和专业技术的人才。
2.善用模糊用语
为了避免让商务谈判陷入僵局,我们可以多使用一些模糊的用语,这是商务谈判的一种策略。切记不要用过于的话语来回答对方,比如简单的“行”或者“不行”,这样容易使双方陷入尴尬的境地。恰当地使用模糊用语能给双方多留一些余地。
3.有技巧地提问
外贸谈判中需要弄清楚哪些问题能谈,哪些问题不能谈,哪些问题能直接问,哪些问题需要从侧面问。提问的时候需要掌握一定的技巧,问题不要过于僵硬,尽量做到委婉。能做到不动神色地从谈话中得到答案。
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