来源:南昌新励成口才时间:2020/3/29 13:59:52
运用幽默交际过程
杰克吓了一跳,忙问:你要干什么?小伙子说:你要刀吗?不用说,这位小伙子的推销是失败的。还有这么一件事:在一次国际食品博览会上,尚未打开销路的茅台酒因包装跟不上国际先进水平,不引人注意。于是,参展人员将一瓶茅台酒摔碎在地上,浓郁醇厚的香气顿时引来了大批客户,终于使茅台酒扬名中外。这种不是方法的幽默是成功的。
口才培训在产品推广中运用幽默技巧是很有成效的,它能消除与顾客之间的紧张感,使整个过程轻松愉快,充满人情味。作为一个成功的推销商,他不仅要有丰富的知识、热忱的工作态度、良好的服务意识、非凡的勇气和韧性,还要有机智的幽默感。
首先要有幽默的心态。一名房地产经纪人领着一对夫妇向一栋新楼房走去,他将出卖一套房间给这对夫妇。一路上,他为了推销这套房子,一直喋喋不休地夸耀这栋房子和这个居民区。这是一片多么美好的地方啊,阳光明媚,空气洁净,鲜花和绿草遍地都是。这儿的居民从来不知道什么是疾病与死亡。就在这时,他们看见一户人家正在忙碌地搬家。这位经纪人马上说:你们看,这位可怜的人……他是这儿的医生,竟因为很久一段时间都无病人光顾,而不得不迁往别处开业谋生了!推销员乔治口才甚好,而且反应敏捷,善于随机应变。一次,他正在推销他那些折不断的绘图t字尺:看呀,这些绘图t字尺多么牢固,任凭你怎么用都不会损坏。
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