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如何激发员工敬业度

如果企业以为金钱是激发员工敬业度的关键，那么在经济低迷时期，是不是你就要因为财务紧张而停止去做这件事情呢?

事实上，这个问题是企业在任何时候都不可忽视的。有八种方法可以帮助企业激发员工敬业度。

一、倾听员工心声。要了解员工的需要与期待，较好的方式就是与之交谈。

二、清楚地向员工传达你对他的期望。当公司政策混乱，员工又不是特别清楚上司对他的期望到底是什么样时，你可想而知他的表现会怎样。

三、让员工知道自己的重要性。当员工知道自己对企业很重要时，他的整个精神面貌都会不一样。

四、给员工提供成长/升职的机会。这是刺激员工提高工作效率和敬业度的一个好办法。

五、与员工建立良好的关系。这样你就可以经常以朋友的身份来督促他们努力工作。

六、定期提供反馈。你要记住，正面反馈与负面反馈的比例要控制在5：1。

七、给员工设定切合实际的工作目标，当他们实现目标时，要庆祝并奖励。不要等到整个项目都完成后才庆祝，阶段性的成功也值得庆祝。

八、建立集体荣誉感。让员工对公司有归属感，是让他们的敬业度大大增加的核心。

七步聚焦危机之“机”

企业有七个步骤可以帮助他们聚焦于危机中的“机”。

步，重新思考你的行业战略。要想知道危机过后你所处的市场将会是什么样，你必须了解顾客的需求发生了什么变化。例如，他们可能从消费用品转为消费更为实用的东西。

第二步，果断放弃你不擅长的业务。经济危机时期是企业摆脱不擅长业务的较好时期。

第三步，制定相关战略，以“改造”业内现状为目的，使其朝着有利于你的方向发展。欲在新兴市场获得胜利，你需要高度聚焦的战略，以建立起唯你独有的强势。

第四步，在经济低迷时期，对于一些至关重要的投资要该出手就出手。

第五步，安排一个小型团队，给他们分派制定危机过后战略的任务。这样可以确保不至于所有人都为危机中的危情而忙，也要有人为机会而战。

第六步，努力打造企业作为行业的形象。

第七步，制度严格的战略执行计划。

常见错误管理实践

管理丹尼尔斯(AubreyDaniels)在他的著作OOPS!13Management Practices That WasteTimeand

Money(andWhattoDoInstead)一书中，总结了13个既浪费时间又浪费金钱的管理实践。其中，有3个是被销售主管们奉为圭臬的。

，设定高远的目标。销售主管喜欢给下属设定很高的目标，结果十次他们可能只有一次勉强达标。久而久之，销售代表对类似任务的接受程度就越来越低，甚至消失。

正确的做法应该是：设定“小”目标(在一开始不要设定太高的目标，这样你反而能增加成功的可能性);把下属取得的进展情况用图表展示出来(每日进展或是每周进展);正面激励下属不断提高自我(你要给他们提供正面反馈，要认可他们付出的努力)。

第二，公开给销售代表。你的初始想法可能是激起他们的竞争意识，但是，这种做法经常发挥的却是阻碍分享与合作的作用。

正确的做法是寻找业内的杰出销售人员作为标杆，让所有销售代表尽量去缩短与他的差距。

第三，应用先表扬，再批评，再表扬的反馈方式。这也就是常说的“三明治”反馈法，即把批评性的反馈夹在两个表扬之间。但是久而久之，你的销售代表会认为你所谓的表扬不过是批评的前奏，他们就会开始质疑你的表扬。

正确的做法是当你有批评性的反馈，直接告诉员工你觉得他哪些行为有问题，你期望的行为是什么样的。