来源：天津心理咨询培训学校
时间: 2013/5/28 8:53:00
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一、市场推广学概念
市场推广学译自英文“Marketing”一词，本意是指市场上的生意买卖活动，它作为一门，在被译为市场推广学、市场学和销售学等，是习惯现代市场经济高度开展而发生和开展的起来的一门关于公司运营办理决策的科学。
市场推广学的研讨方针首要包含以下内容：（1）知道和研讨市场需要。（2）研讨怎么较大极限地满意顾客（市场）的需要。（3）研讨怎么选用非常好的办法和窍门，使商品有方案有目的地进入较有赢利潜力的市场，在满意市场需要的一起，较大极限地完成公司的赢利方针。天津较专业的的营 销师培训学校
市场推广学的特点是：经验性：简直悉数都是成功公司的经验总结；实习性：来源于实习，辅导实习；综合性：吸收了经济学（理论基础）、心理学、社会学、办理学、统计学等的理论与效果；艺术性：不能当作纯理论和教条来学，应视其为一门艺术。
二、市场推广观念
市场推广观念是公司人在安排和策划公司的推广办理实习活动时所根据的辅导思想和行动准则，是其关于市场的底子情绪和观念，是悉数运营活动的起点，也是一种商业哲学或思想办法。简而言之，市场推广观念是一种观念、情绪和思想办法。必定的市场推广观念是必定社会经济开展的商品。市场推广观念的开展大体上阅历了五个期间：
1.出产观念期间（19世纪末20世纪初）
布景：新技术开展加速并很多选用，经济增加敏捷，但国民收入还很低，商品不行丰厚，市场出现求过于供的表象。
本质内容：“咱们会出产啥，就卖啥”。
这种观念立足于两个重要条件：榜首，消费者的注意力只会集在是不是买得起和价格便宜与否上；第二，消费者并不知道同类商品还有非价格区别（如质量、花色品种、外型、外观等区别）。
成果：各公司将作业重点放在怎么有用使用出产资源及进步劳动出产率，以取得较大产值及下降出产成本上。在这种观念的辅导下，出产和销的联系必定是 “以产定销”。
2.推销观念期间（本世纪30年代和40年代）
布景：从出产缺乏进入到出产过剩，竞赛越来越重要。
本质内容：“咱们卖啥，就让大家买啥”，即是不问消费者是不是真实需要，不择手段地采纳各种推销活动，把商品推销给消费者。
成果：公司办理作业，悉数为销货作业所吞没和替代。
3.生态学市场观念期间（20世纪70年代今后）
布景：市场推广观念已被遍及承受，但在实习中有的公司片面强调满意消费者需要，寻求公司不拿手出产的商品，致使运营上的失利。
本质内容：任何事物有必要坚持与其生计环境的和谐平衡联系，才干得到生计和开展，公司应取长补短，出产那些既是消费者需要又是个人拿手的商品。天津较专业的的营 销师培训学校
成果：公司出产运营活动的理性化加强了。
4.市场推广观念期间（二战后至70年代）
布景：二战后，科技革新进一步鼓起，军工转民用，出产功率大大进步，出产规模不断扩大，社会商品供应量剧增；高工资、高福利、高消费方针致使消费者购买能力大幅度进步，需要和愿望不断发生变化；公司间的竞赛进一步加重。
本质内容：“市场需要啥，就出产和推销啥”，“能卖啥，就出产啥”。
成果：致使公司的悉数行动都要以市场的需要作为起点，而又以满意市场的需要为归宿。
5.社会市场观念期间（当前）
布景：环境不断遭到损坏，资源日趋缺少，生齿爆炸性增加，通货膨胀席卷，新的社会问题不断涌现……
本质内容：现代公司的合理行动应该是满意社会开展、消费者需要、公司开展和员工利益等四方面利益。
成果：使市场推广观念达到了一个比较完善的期间。