来源:苏州英豪直播带货培训机构
时间: 2023/9/9 17:21:31
苏州学习直播带货精选机构推荐苏州英豪进修学院,英豪教育高质量教学,行业云集,高能力培养电商人才,我们的教研团队来自至少有5年以上设计经验的设计师,师资雄厚,学习有保障.面授教学,课堂上讲究讲练结合,手把手教学,以学员的学习效果为核心目标
主播直播会进行选品,在众多商品中挑选出自己认为合适的产品呈现给用户,用户根据主播推荐的爆款进行选择,选择相对容易。直播可以降低购买成本,直播带货的产品价格比市面途径要低,这是主播的价格优势。用户有心仪的产品可以通过直播带货购买,专业建立信任。主播通过讲解商品专业知识和使用体验,可以很容易与用户真正建立信任。
【课程名称】:抖音快手直播带货培训
【学习对象】:学校在校生(大中专院校)为在校学生提供直播运营技能;企业/机构、为员工提升直播运营技能;个人、提升自己直播运营技能。
【课程优势】 专业直播运营人员作为培训老师,以实操为主;多年直播运营培训经验
【课程特色】 小班/一对一教学,随时开播;专业直播间提供实操;上午理论+下午实操、手把手实操运营直播账号;直播全流程实操演练
【课程目标】:
1、熟悉平台规则、避免踩雷。
2、学会注册一个抖音/快手带货账号;学会直播相关权限开通。
3、熟悉掌握平台后台各功能;学会商铺商品上架、订单管理、数据监控、学会查看短视频数据。
4、学会拍摄及剪辑视频、掌握短视频引流技巧、电商短视频如何做、短视频脚本怎么写。
5、掌握直播整体运营流程、掌握直播节奏、提升主播场控及表现能力。
6、学会写一场直播脚本、数据理论提升直播间转化。
7、掌握短视频及直播涨粉引流流程、解决直播间没人问题、掌握直播间秒榜流程及连麦操作。
8、通过直播数据分析 不断优化直播、提升销售数据增长。
学习内容
1.平台规则
直播平台数据查询软件、了解平台规则
2.开店准备
开通平台小店(小店 橱窗);账号定位及账号基础设置;直播电商选品核心标准;如何开通精选联盟/快分销;了解账号标签 拒绝“养号”谣言
3. 抖音后台理论及实操
抖店、巨量百应、创作者服务中心、巨量千川、电商罗盘
4.快手后台理论及实操
快手小店、创作者服务中心
5.短视频拍摄及剪辑
短视频拍摄技巧、构图方法;短视频拍摄设备准备;剪映、快影剪辑软件如何操作;短视频账号定位;如何找到好的选题;短视频发布技巧及规则;带货短视频选题技巧;娱乐短视频选题技巧;短视频脚本怎么写;短视频数据分析及流量拓展短视频选品定价技巧与实操
6.开播前的筹备
直播间场景如何搭建及团队配置(场地 设备 );直播封面设置及直播预告;打造爆款直播间引流短视频;直播选品规则(引流款 利润款 福利款);直播间营销活动策划;直播间活动设计与流量提效
7.直播脚本
整场直播脚本如何策划;单品直播脚本如何策划;营销话术设计;直播间高频违规话术解析
8.直播间营销玩法提效
如何提升直播间点击率?如何提升停留和互动?;如何提升营销转化?\复购?;优质直播间的流程打造方法论
9.直播间流量
直播间引流;新手商家如何玩玩转巨量千川;巨量千川投放技巧-直播篇;巨量千川投放技巧-短视频篇
10.数据分析
学会数据复盘
适合直播间营销的5种活动
1、促销活动,如优惠券、满减、买赠、折扣等
2、活跃氛围活动,如开播抽奖、互动抽奖、整点抽奖、预告第二天互动等
3、服务活动,如30分钟同城送达、联合周边商铺活动等
4、直播间裂变活动,如瓜分红包、粉丝助力榜等
5、造节,如超级会员日
直播节奏怎么安排?
不同的产品,所需的直播时长是完全不一样的,例如客单价低、款式丰富的快消品,一款需要5分钟;需要试色的美妆产品,一般需要10分钟;而需要演示、试用的家电类产品如压力锅、榨汁机等、,一般需要20分钟。
不管什么产品,在固定的时长内,应该怎样循序渐进地进行产品推介、俘获人心呢?直播电商有一个“221节奏”,并非适用于所有产品的通用规则,而是一个在内容结构上值得参考的节奏安排。
这个“221节奏”是指,假设一个产品的直播时间是5分钟,那么需要把5分钟拆成三段:2分钟、2分钟、1分钟。
2分钟用来讲卖点和资质。3个产品背书工厂规模,工厂资质,获得证书、;3个卖点;3个应用场景;3个对标竞品。
2分钟用来营造抢购氛围、引导操作流程。主播通过限量限购营造购买节奏,并强调各大平台比价,然后进行操作流程指引,引导客户下单。
1分钟用来与粉丝聊天。引导粉丝点赞转发,并强调转发有礼活动。倒计时的时候还可以同步一下商品库存数量。