苏州学习直播带货精选机构推荐苏州英豪进修学院,英豪教育高质量教学,行业云集,高能力培养电商人才,我们的教研团队来自至少有5年以上设计经验的设计师,师资雄厚,学习有保障.面授教学，课堂上讲究讲练结合，手把手教学，以学员的学习效果为核心目标

　　主播直播会进行选品，在众多商品中挑选出自己认为合适的产品呈现给用户，用户根据主播推荐的爆款进行选择，选择相对容易。直播可以降低购买成本，直播带货的产品价格比市面途径要低，这是主播的价格优势。用户有心仪的产品可以通过直播带货购买，专业建立信任。主播通过讲解商品专业知识和使用体验，可以很容易与用户真正建立信任。

　　【课程名称】：抖音快手直播带货培训

　　【学习对象】：学校在校生(大中专院校)为在校学生提供直播运营技能;企业/机构、为员工提升直播运营技能;个人、提升自己直播运营技能。

　　【课程优势】 专业直播运营人员作为培训老师，以实操为主;多年直播运营培训经验

　　【课程特色】 小班/一对一教学，随时开播;专业直播间提供实操;上午理论+下午实操、手把手实操运营直播账号;直播全流程实操演练

　　【课程目标】：

　　1、熟悉平台规则、避免踩雷。

　　2、学会注册一个抖音/快手带货账号;学会直播相关权限开通。

　　3、熟悉掌握平台后台各功能;学会商铺商品上架、订单管理、数据监控、学会查看短视频数据。

　　4、学会拍摄及剪辑视频、掌握短视频引流技巧、电商短视频如何做、短视频脚本怎么写。

　　5、掌握直播整体运营流程、掌握直播节奏、提升主播场控及表现能力。

　　6、学会写一场直播脚本、数据理论提升直播间转化。

　　7、掌握短视频及直播涨粉引流流程、解决直播间没人问题、掌握直播间秒榜流程及连麦操作。

　　8、通过直播数据分析 不断优化直播、提升销售数据增长。

　　学习内容

　　1.平台规则

　　直播平台数据查询软件、了解平台规则

　　2.开店准备

　　开通平台小店(小店 橱窗);账号定位及账号基础设置;直播电商选品核心标准;如何开通精选联盟/快分销;了解账号标签 拒绝“养号”谣言

　　3. 抖音后台理论及实操

　　抖店、巨量百应、创作者服务中心、巨量千川、电商罗盘

　　4.快手后台理论及实操

　　快手小店、创作者服务中心

　　5.短视频拍摄及剪辑

　　短视频拍摄技巧、构图方法;短视频拍摄设备准备;剪映、快影剪辑软件如何操作;短视频账号定位;如何找到好的选题;短视频发布技巧及规则;带货短视频选题技巧;娱乐短视频选题技巧;短视频脚本怎么写;短视频数据分析及流量拓展短视频选品定价技巧与实操

　　6.开播前的筹备

　　直播间场景如何搭建及团队配置(场地 设备 );直播封面设置及直播预告;打造爆款直播间引流短视频;直播选品规则(引流款 利润款 福利款);直播间营销活动策划;直播间活动设计与流量提效

　　7.直播脚本

　　整场直播脚本如何策划;单品直播脚本如何策划;营销话术设计;直播间高频违规话术解析

　　8.直播间营销玩法提效

　　如何提升直播间点击率?如何提升停留和互动?;如何提升营销转化?\复购?;优质直播间的流程打造方法论

　　9.直播间流量

　　直播间引流;新手商家如何玩玩转巨量千川;巨量千川投放技巧-直播篇;巨量千川投放技巧-短视频篇

　　10.数据分析

　　学会数据复盘

　　直播带货关键要素

　　要打造一个高转化率的直播间，6个要素非常关键：垂直内容、供应链、超级选品、有效运营、专业销售能力、社群运营。我们以快手主播“别问王爹”为例，来依次分析：

　　1、垂直内容。专业+持续+统一=粉丝。“别问王爹”创始人王颖，曾是前小护士CEO、索芙特集团总裁，有着极深的美妆行业背景。在快手，别问王爹持续产出优质内容，普及护肤常识、揭露美妆行业真相，收获了众多铁粉，6个月粉丝破44万。

　　2、强供应链。要有销量，强供应链是必备条件。什么样的产品能够带来更好的直播销量?三个关键词：好看、好玩、好用。既能满足粉丝的刚需，又能够促使粉丝分享。

　　3、超级选品。别问王爹在美妆行业有20年从业沉淀，同时还有非常严格的选品流程。提报资料、寄样品、两个团队选品、王爹终审、价格谈判……较后根据样品测试反馈后排期直播销售。这样严格的选货流程，增加了产品质量。

　　很多人想到快手带货就觉得一定是低价，还有人说快手上超过59块钱的商品卖不出去，但实际上别问王爹的客单价达到过279、79元，当时直接冲上了快手美妆带货名。

　　4、有效运营。直播间的“前台”都千篇一律，大同小异，而真正的精髓，在于“后台”。要让粉丝活跃起来，并且产生购买转化，需要配合一些运营手段，例如折扣、限量购买等等，营造紧迫感，同时如果再配上订单不断的背景音——“您有一笔新的有赞订单”，则更加能营造粉丝抢购的氛围。

　　5、主播推销能力。主播的表达能力和推销能力，能够明显提高直播间购买转化率。2019年8月，王爹一场直播3小时，销售10090单，转化率30%，成为当天快手直播带货美妆类目第2名。

　　6、社群运营。在达到一定影响力后，别问王爹会组建自己的家族社群，招募家族成员，设门槛，所有粉丝入群需要进行视频面试。

　　有了“家族”，直播的时候会有更多传播渠道和造势，让直播间人气上来。另外还可以在社群里做团购，提高复购率和利润。15元一片的面膜，一个群能成交3000片;3000多元的减脂套餐，能收到100多个订单。