来源:苏州英豪直播带货培训机构
时间: 2023/9/9 17:16:07
苏州学习直播带货精选机构推荐苏州英豪进修学院,英豪教育高质量教学,行业云集,高能力培养电商人才,我们的教研团队来自至少有5年以上设计经验的设计师,师资雄厚,学习有保障.面授教学,课堂上讲究讲练结合,手把手教学,以学员的学习效果为核心目标
主播带货训练营(直播培训+项目实操)
本课程适合的人群
网红
想经过学习直播,并且签约到直播机构的,成功转型“网红”的人
创业者
想通过直播自建大型粉丝池,实现企业利润式增长的创业者
待就业者
想通过学习直播,去企业或者其他直播机构就业的人
课程大纲
第 一部分 打造主播之超级表现力
第二部分 带货主播播感强化实操
第三部分 打造主播之超级转化力
第四部分 超级带货转化力实操
第五部分 打造主播之超级人气力
第六部分 高热度直播间实操训练
第七部分 打造主播之卡点推流力
第八部分 卡点强推流直播实操训练
第九部分 打造运营型主播之整场把控力
第十部分 整场直播脚本话术落地实操
直播带货详细脚本2
我们先来解释抖音直播的四个核心数据:
1、时长率:每次直播的时长。
比如,每次直播时间都很稳定60分钟以上,每周直播2-3次,那么抖音就会认为你是一个优质的主播。
反面案例:
你今天直播4小时,明天直播10分钟,后面一个月都不直播,即时你直播的数据好,系统也认为你是个不称职的主播。
为什么很多主播三天打鱼,两天晒网呢?
更可能的原因,是他的脚本设计,支撑不了他能够持续直播,而且内容不重复。
反面案例是某些一招鲜的网红,直播和短视频只有一招,热度起来快,掉下去也快。
某些单爆款的网店,产品就这几个,设计的脚本支撑不了他每天直播。
正面案例:
薇娅,李嘉琪,他们的选品中心,提供大量的商品支撑他每天直播。
某些天然珠宝类目,翡翠蜜蜡,每个产品都不相同,即时一个一个介绍产品,也能增加顾客可以每天来看。
设计的直播脚本,能不能支撑你的主播,每天直播足够的时长用户还能看的津津有味,这是直播间脚本设计的要素。
2、留存率:主播较核心的`价值体现,就是直播间能留住人。
哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂,但是看到你直播钓鱼的人,都是垂钓爱好者,他也会停下来看一会。
所以,提高留存率的核心是人群垂直。
你直播的内容和抖音给你的人群标签,是匹配的。
所以,直播间脚本设计的第二要素,是直播脚本的设计不仅要有趣,支撑你每天直播几小时,直播的内容还不能乱七八糟,要针对单一人群。
3、互动率:粉丝在直播间的点赞,评论和打赏的数据。
看直播和看电视较大的区别是三个字:参与感。
所以,提高互动率的核心,是脚本设计的时候,要让粉丝参与到直播中来。
主播经常说的台词:“感谢某某送的嘉年华”。
看似不经意间提一句,但却能让花钱的粉丝,觉得钱花的值。
4、涨粉率:稍微有点名气的主播,在直播的时候,都觉得大家都知道我,认识我。
但实际上,如果你直播的内容,都针对老粉,你的涨粉率就会很低。
而且,真实当中每次直播后的数据显示,大部分直播间较大用户来源,是直播推荐,也就是没有关注你,不知道你的人。
所以为了提高涨粉率,我们直播间的设计,直播设置当中的个人介绍特别重要。
用一句话让进直播间的人知道你是谁,为什么听你直播,先引起兴趣。
直播脚本的设计,既然考虑“大满足”,又要考虑“小满足”。
使用手机看直播的,大部分是碎片化时间,如果你是一个长内容,新用户随时进来,前面没接上来,2分钟听不懂就走开了。
就像荣耀之所以让人上瘾,就是因为你有10分钟时间,争一局游戏的输赢,这是小满足。
如果你有一个月时间,可以打很多场,争一个赛季的段位,这是大满足。