苏州学习直播带货精选机构推荐苏州英豪进修学院,英豪教育高质量教学,行业云集,高能力培养电商人才,我们的教研团队来自至少有5年以上设计经验的设计师,师资雄厚,学习有保障.面授教学，课堂上讲究讲练结合，手把手教学，以学员的学习效果为核心目标

　　主播直播会进行选品，在众多商品中挑选出自己认为合适的产品呈现给用户，用户根据主播推荐的爆款进行选择，选择相对容易。直播可以降低购买成本，直播带货的产品价格比市面途径要低，这是主播的价格优势。用户有心仪的产品可以通过直播带货购买，专业建立信任。主播通过讲解商品专业知识和使用体验，可以很容易与用户真正建立信任。

　　【课程名称】：抖音快手直播带货培训

　　【学习对象】：学校在校生(大中专院校)为在校学生提供直播运营技能;企业/机构、为员工提升直播运营技能;个人、提升自己直播运营技能。

　　【课程优势】 专业直播运营人员作为培训老师，以实操为主;多年直播运营培训经验

　　【课程特色】 小班/一对一教学，随时开播;专业直播间提供实操;上午理论+下午实操、手把手实操运营直播账号;直播全流程实操演练

　　【课程目标】：

　　1、熟悉平台规则、避免踩雷。

　　2、学会注册一个抖音/快手带货账号;学会直播相关权限开通。

　　3、熟悉掌握平台后台各功能;学会商铺商品上架、订单管理、数据监控、学会查看短视频数据。

　　4、学会拍摄及剪辑视频、掌握短视频引流技巧、电商短视频如何做、短视频脚本怎么写。

　　5、掌握直播整体运营流程、掌握直播节奏、提升主播场控及表现能力。

　　6、学会写一场直播脚本、数据理论提升直播间转化。

　　7、掌握短视频及直播涨粉引流流程、解决直播间没人问题、掌握直播间秒榜流程及连麦操作。

　　8、通过直播数据分析 不断优化直播、提升销售数据增长。

　　学习内容

　　1.平台规则

　　直播平台数据查询软件、了解平台规则

　　2.开店准备

　　开通平台小店(小店 橱窗);账号定位及账号基础设置;直播电商选品核心标准;如何开通精选联盟/快分销;了解账号标签 拒绝“养号”谣言

　　3. 抖音后台理论及实操

　　抖店、巨量百应、创作者服务中心、巨量千川、电商罗盘

　　4.快手后台理论及实操

　　快手小店、创作者服务中心

　　5.短视频拍摄及剪辑

　　短视频拍摄技巧、构图方法;短视频拍摄设备准备;剪映、快影剪辑软件如何操作;短视频账号定位;如何找到好的选题;短视频发布技巧及规则;带货短视频选题技巧;娱乐短视频选题技巧;短视频脚本怎么写;短视频数据分析及流量拓展短视频选品定价技巧与实操

　　6.开播前的筹备

　　直播间场景如何搭建及团队配置(场地 设备 );直播封面设置及直播预告;打造爆款直播间引流短视频;直播选品规则(引流款 利润款 福利款);直播间营销活动策划;直播间活动设计与流量提效

　　7.直播脚本

　　整场直播脚本如何策划;单品直播脚本如何策划;营销话术设计;直播间高频违规话术解析

　　8.直播间营销玩法提效

　　如何提升直播间点击率?如何提升停留和互动?;如何提升营销转化?\复购?;优质直播间的流程打造方法论

　　9.直播间流量

　　直播间引流;新手商家如何玩玩转巨量千川;巨量千川投放技巧-直播篇;巨量千川投放技巧-短视频篇

　　10.数据分析

　　学会数据复盘

　　直播带货详细脚本2

　　我们先来解释抖音直播的四个核心数据：

　　1、时长率：每次直播的时长。

　　比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。

　　反面案例：

　　你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。

　　为什么很多主播三天打鱼，两天晒网呢?

　　更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播，而且内容不重复。

　　反面案例是某些一招鲜的网红，直播和短视频只有一招，热度起来快，掉下去也快。

　　某些单爆款的网店，产品就这几个，设计的脚本支撑不了他每天直播。

　　正面案例：

　　薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播。

　　某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能增加顾客可以每天来看。

　　设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的要素。

　　2、留存率：主播较核心的`价值体现，就是直播间能留住人。

　　哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。

　　所以，提高留存率的核心是人群垂直。

　　你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。

　　所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟，要针对单一人群。

　　3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。

　　看直播和看电视较大的区别是三个字：参与感。

　　所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与到直播中来。

　　主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华”。

　　看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。

　　4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得大家都知道我，认识我。

　　但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就会很低。

　　而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间较大用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。

　　所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的个人介绍特别重要。

　　用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先引起兴趣。

　　直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。

　　使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。

　　就像荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间，争一局游戏的输赢，这是小满足。

　　如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的段位，这是大满足。