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　　主播带货训练营(直播培训+项目实操)

　　本课程适合的人群

　　网红

　　想经过学习直播，并且签约到直播机构的，成功转型“网红”的人

　　创业者

　　想通过直播自建大型粉丝池，实现企业利润式增长的创业者

　　待就业者

　　想通过学习直播，去企业或者其他直播机构就业的人

　　课程大纲

　　第 一部分 打造主播之超级表现力

　　第二部分 带货主播播感强化实操

　　第三部分 打造主播之超级转化力

　　第四部分 超级带货转化力实操

　　第五部分 打造主播之超级人气力

　　第六部分 高热度直播间实操训练

　　第七部分 打造主播之卡点推流力

　　第八部分 卡点强推流直播实操训练

　　第九部分 打造运营型主播之整场把控力

　　第十部分 整场直播脚本话术落地实操

　　直播带货关键要素

　　要打造一个高转化率的直播间，6个要素非常关键：垂直内容、供应链、超级选品、有效运营、专业销售能力、社群运营。我们以快手主播“别问王爹”为例，来依次分析：

　　1、垂直内容。专业+持续+统一=粉丝。“别问王爹”创始人王颖，曾是前小护士CEO、索芙特集团总裁，有着极深的美妆行业背景。在快手，别问王爹持续产出优质内容，普及护肤常识、揭露美妆行业真相，收获了众多铁粉，6个月粉丝破44万。

　　2、强供应链。要有销量，强供应链是必备条件。什么样的产品能够带来更好的直播销量?三个关键词：好看、好玩、好用。既能满足粉丝的刚需，又能够促使粉丝分享。

　　3、超级选品。别问王爹在美妆行业有20年从业沉淀，同时还有非常严格的选品流程。提报资料、寄样品、两个团队选品、王爹终审、价格谈判……较后根据样品测试反馈后排期直播销售。这样严格的选货流程，增加了产品质量。

　　很多人想到快手带货就觉得一定是低价，还有人说快手上超过59块钱的商品卖不出去，但实际上别问王爹的客单价达到过279、79元，当时直接冲上了快手美妆带货名。

　　4、有效运营。直播间的“前台”都千篇一律，大同小异，而真正的精髓，在于“后台”。要让粉丝活跃起来，并且产生购买转化，需要配合一些运营手段，例如折扣、限量购买等等，营造紧迫感，同时如果再配上订单不断的背景音——“您有一笔新的有赞订单”，则更加能营造粉丝抢购的氛围。

　　5、主播推销能力。主播的表达能力和推销能力，能够明显提高直播间购买转化率。2019年8月，王爹一场直播3小时，销售10090单，转化率30%，成为当天快手直播带货美妆类目第2名。

　　6、社群运营。在达到一定影响力后，别问王爹会组建自己的家族社群，招募家族成员，设门槛，所有粉丝入群需要进行视频面试。

　　有了“家族”，直播的时候会有更多传播渠道和造势，让直播间人气上来。另外还可以在社群里做团购，提高复购率和利润。15元一片的面膜，一个群能成交3000片;3000多元的减脂套餐，能收到100多个订单。