电商其实包含很多的平台，淘宝，京东，拼多多和现在的短视频都是属于电商版块，电商都是需要有很强大运营来操作的，不断观察市场行情个分析相关数据来优化自己的产品，给自己的店铺或者视频带来更多关注的，现在电商也不在单单是平面方面更都是转向有声有色的视频时代，所以电商运营也是不断学习个分析相关的给自己来更多流量和展现。

　　电商商家需要从数据、产品、用户、场景、迭代等五个方面来全面提升认知。“精”就是有取舍，抓住重点，“细”就是细节介绍和用户体验，而“化”则是操作策略的流程化、标准化。

　　商家确定好爆款商品后，必须进行测款操作。虽然商家是从各个有利的角度选取的商品，但是并不能够增加商品的后续销量。因此，商家需要对商品的真实数据进行测试。测试商品需要积累一定的访客数量才能展开，数据越多，判别越准。常见的商品测款方式有三种：一种是利用新品活动进行测款，一种是利用直通车推广进行测款，还有一种是利用老客户进行测款。下面就一起了解一下如何测款的相关知识。

　　1、用新品活动测款。拼多多上的活动有很多，如果用来测款，“新品推荐”和“”两个活动的效果为显着。“新品推荐”是拼多多平台上一个没有销量要求的活动，商家可以每天选择一款商品报名参加活动，恰好可以根据商品初期的点击率和转化率来判断哪种商品的销量比较好，从而达到测款的目的。

　　2、直通车测款。测款需要商家关闭站外，重新建一个计划，加上20～30个二三级的关键词，然后调整出价，保持在均匀出价的1.5倍即可。接下来，商家就可以观察商品的流量情况，如果流量不够就提高出价，流量达到200左右即可暂停。然后，商家开始对商品收藏、加购等数据展开分析。

　　商家在利用直通车测款时，商品关键词的选择很重要。关键词选择得不准确，就无法显示好的推广效果，商家也无法根据推广效果准确地判别商品。因此在测款时，商家应选择那些相关性高、有一定搜索热度的关键词，放在标题的2个字中，并尽可能地增加商品的曝光度。当商品有了展现之后，商家便可再根据商品的点击量去调整关键词。

　　3、老客户测款。积累了一定顾客群的店铺可以用这个方法，商家可以从店铺中选择几款数据比较好的商品，将其推荐给老顾客，并且给予合理的优惠。在一段时间内，哪个商品的数据好，哪个就适合作为爆款商品。在利用老客户测款的过程中，被选出来的商品的权重也会随之提高。买家买到心仪的产品后会进行评价和晒图，从而提高店铺的DSR。

　　在运营商品的过程中，商家不仅要统计好各项数据，还要学会看数据，比如访客数、收藏数、加购数、销量、老访客占比、支付买家数、转化率、点击率、老买家支付占比、关键词和自然流量的变化等，还有同类产品的数据对比图，看看这些数据都代表了什么，是因为什么产生了波动等。数据能够真实地反映出很多问题，也可以真实地反映出商家的优化操作是否有效果。那么，商家该怎样去查看商品的各项数据呢？

　　1、主图是点击率的代表，是能否引起用户看到图片后进行点击购买行为的关键因素；产品的标题是产品属性的体现，是匹配搜素流量的关键所在；标品还应当做好S KU规划，将单品的客单价调整在可控范围内；关联产品的设置可以有效地提高转化率；在产品的详情优化上，必须对客户人群有一个的定位，然后再考虑推荐产品卖点的精炼，定位价格时可以参照同行业同款或类似款产品的价格水平，同时结合自身产品特性综合考虑，避免定价过高导致低转化率。

　　2、在使用直通车时，通过对产品在关键词的点击率的分析和行业数据分析款式潜力的对比；或者利用A类款在活动中迅速将总成交金额提升，并引爆类目和搜索流量，活动结束后转换为B类款使用直通车补流让产品得到稳定发育同时收割利润。

　　3、在店铺的日常化经营中数据化起到的作用是非常显着的。例如，商家对产品反馈的数据进行记录，对阶段目标的完成情况进行分析，按照时间节点分析计划完成的情况，然后再适时进行调整。