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店铺“种草款”的动销逻辑

来源:深圳美迪教育时间:2020/12/9 10:18:03

深圳电商培训班哪家比较好,如今培训机构品牌繁多, 报名前大家都会认真对比和参考,关于培训机构哪家好,怎么收费,谁也不能给出的标准答案,因为每个人的评判标准不一样,还是要看个人选择了。

机构的师资实力都不差,且每家机构的教学方式都各有特色,所以大家只要选择合适自己的就可以了。小编现在推荐大家可以考虑一下美迪电商学院


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“种草款”的动销逻辑

种草款不同于爆款和引流款,其动销的逻辑有很大的差别。

传统做爆款的卖家,基本可以靠冲销量、拿搜索流量的方法来打造;传统的引流款,则主要那些刚需大、单价低、性价比高的的产品,这些都只能解决即有的需求,而很难激发潜在的欲望。

而种草款对应的购买情境,则是基于没有明确的购物意图的情形。用户在娱乐休闲的碎片时间,刷到你的文章或视频,产品的某些特点,激活了TA的购买欲望,于是收藏加购,或者直接下单购买。

种草虽然也依赖单价低、性价比也高,也可以打爆,但不一定是刚需,其核心优势是产品本身的个性特质,具有分享和推荐的品质,可以激发他人的购买欲望,并实现粉丝之间的口碑传播。

比如说,你本来没有想吃冰淇淋,但是看到主播在直播间吃钟薛高冰淇淋吃得太馋人,或者看到小红书里高逼格、高颜值的晒图,就忍不住拔草了。

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