生产企业为了鼓励经销商积极进行销售活动，会在销售前承诺当年度销售数量或者金额累计达到一定数额后，给予购货方一定报酬作为奖励，实质上，这是一种销售后的商业折扣，也称为销售返利。

　　销售返利与一般的商业折扣相比，醴陵会计培训学校讲主要存在以下几点区别：

　　(1)一般的商业折扣既可以发生在销售前，也可以发生在销售后，但销售返利的承诺发生在销售前，但实际兑现发生在销售后。

　　(2)一般的商业折扣是针对单笔销售业务的，发出货物时有可能收到货款，也有可能没有收到货款，而销售返利是针对年度累计销售数量或金额的，发出货物时必须收到货款。

　　(3)两者虽然在销售前都具有明确的金额和比例，但一般的商业折扣在购买时均能享受，而销售返利采取的是超额累进的奖励办法，如果销售数量或金额达不到较低数额则不能享受，即使超过较低数额，也要根据实际销售数量或金额进行计算，在销售前只能合理预计，不能准确计算。

　　案例

　　某饮料公司的正常批发价为117元/箱(含税)，全年购买数量在10万箱的商业企业可享受销售返利，其中，10万—15万箱享受0.1%，15万—20万箱的部分享受0.15%，B企业全年购买18万箱。

　　饮料公司的相关会计处理：

　　(1)饮料公司对外销售时，不得从收入总额中扣除预先承诺的销售返利，必须按照包含预先承诺的销售返利的金额确认分别销售收入和销项税额。

　　借：银行存款21060000

　　贷：主营业务收入18000000

　　应交税费———应交增值税(销项税额) 3060000

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