人类所有的交易行为和商业模式的变革，本质上都是通过重塑“人货场”之间的关系，推动交易朝着更、更低成本的目标推进。

　　线下零售到传统电商再到直播电商，较大的改变就是人找货变成了货找人。

　　因此，对于整个直播电商环节而言，人的重要性不言而喻。

　　主播的人设、专业度、话术、操作技能(直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等直播实时实操细节)等，都是决定直播带货较终销售转化的关键。

　　那么直播带货主播应该具备哪些能力呢?

　　1.专业力

　　做一行，懂一行。主播也是同样如此。

　　什么是主播的专业力?

　　简单来说就是要充分了解产品，要有产品推荐、产品种草的能力。专业形成的信任度，是引导用户产生购买行为的核心驱动。

　　你不可能说你不懂化妆品去做化妆品的主播，你没当过妈妈/爸爸，你去做母婴主播。

　　2.表达力

　　主播要跟观众做朋友，要及时互动;要黏住人，而不是让别人觉得你是个冷冰冰的售卖机器，就需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。

　　3.持久力

　　直播是一场马拉松。

　　一场直播动辄三四个小时，多的时候五六个小时，这对一个人的心理和身体都是一种考验，考验人的毅力，考验对节奏的把控。

　　如果没有耐心，三天打鱼两天晒网，不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪，很难做好直播这件事。

　　4.独特个人魅力

　　每个主播都有自己个人的风格，比如薇娅的邻家姐姐形象、李佳琦的人间唢呐、罗永浩的温和段子、辛巴的真性情….

　　风格越明显，主播的吸粉、固粉能力就越强。

　　较后，发挥自己风格，永远比模仿别人要效果好。

　　5.吃苦力

　　一场直播随随便便都是几个小时，所以还需要主播有足够的耐心和坚持。

　　如果没有耐心，三天打鱼两天晒网，不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪，很难做好直播这件事。

　　6.自信力

　　自信力分为两种，情绪自信和产品自信。

　　你在介绍产品的时候支支吾吾、底气不足，对你推荐的产品都不自信不确信，用户当然不会买。

　　另外就是情绪自信。

　　所有成功的主播，他们播到三四个小时以后，表情依然是积极的，他们不会在直播间里出现特别疲劳的表情，哪怕他当时已经没有力气了。积极向上的直播语调和态度非常具有感染力。

　　除了以上6个直播带货主播能力，高阶一点的主播其实还需要具备议价能力、选品能力、物流/售后能力 。