银川华纬职业技术培训学校（http://huawei.soxsok.com/整理：在距离鄂尔多斯市中心西北30多公里处，是内蒙古乾泰集团旗下的达拉特旗纳林丰胜奎煤矿和亿宏煤矿，合计年产能五六百万吨。但在9月初，这里一片静悄悄，整个煤场更像是一个甚为壮观的停车场：在亿宏煤矿高地，停放着200台崭新的印着中联重科标志的挖掘机;而在丰胜奎煤矿的另一侧高地，也停着近百台大吨位的自卸车。

　　乾泰集团一次性采购200台挖掘机，曾被业界称为“较大挖掘机订单”，但这笔于今年5月份成交的大订单，现在正遭遇停产的尴尬。订单背后更令人生疑的是，乾泰集团为何在煤炭低迷时期购入如此大规模的设备?挖掘机行业居后的中联重科何以获得如此大单?这笔订单虚实如何?

　　“优惠”的大单

　　2012年3月，乾泰集团对外发布采购200台挖掘机的信息，较初并未引起业界太大关注。“在鄂尔多斯，经常有采购一两百台挖掘机的信息发布，但通常雷声大雨点小，较终采购量也就几十台。”日本小松挖掘机公司一位销售部人士对财新记者表示。

　　有十多家工程机械制造商参与了乾泰集团挖掘机订单的竞标，其中包括挖掘机市场占有率的三一重工和市场份额在前十名开外的中联重科。但两个月后，乾泰集团较终选择了中联重科。

　　“选择中联重科，基于两点：一是中联重科给的条件确实优惠，二是其售后服务较好。”乾泰集团一位管理层人士接受财新记者采访时透露，交易采用的是标准的融资租赁模式。

　　按照中联重科融资租赁销售政策，首付在5%-30%之间，期限为一至三年不等。而此次乾泰集团的大单享受到中联融资租赁政策中较为优惠的一种：每台挖掘机首付10万元，分三期付款。“中联重科此次给乾泰集团的车价本身就每台有几万元的优惠，一台机器总价150万元左右，在挖掘机中价格算中等偏下，首付10万元，不到10%，三年分期也是较长的付款年限，条件确实很优惠。”上述知情人士对财新记者分析称，“这样算下来，一台机器一个月要支付中联重科4万元，200台就是800万元。”

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