银川华纬职业技术培训学校（http://huawei.soxsok.com/）整理：业内人士认为，目前挖掘机企业之所以能够在市场与外资品牌同场竞技，只是受益于突出的营销模式，而非产品本身的优异性能或企业综合实力的增长，您对此有何看法？挖掘机制造商又该如何走好未来的发展之路？
　　于孟生：挖掘机企业在市场的高长，除了本土企业独特的营销创新能力外，一方面是经济发展和市场需求的双重赋予；另一方面，本土制造商在产品研发方面能够吸收先进理念和技术，并将其转化为契合市场需求的成果，这是工程机械企业能够实现跨越式发展的强大驱动力。
银川华纬职业技术培训学校（http://huawei.soxsok.com/）分析：挖掘机制造商需要将独特的营销模式和产品创新模式相结合，针对市场的差异化需求，不断完善自身营销体系和产品研发系统建设，才能在未来的发展中发挥出较大效能，让工程机械在市场走的更加长远。
　　记者：和过去5年相比，您认为未来挖掘机市场的竞争特点是否会发生变化？
　　于孟生：随着经济的良性发展和工程机械用户的不断成熟，未来的挖掘机市场将充满更多机遇和挑战。产品的差异化竞争优势、后市场的执行力和品牌营销能力将是未来挖掘机市场竞争的关键。本土挖掘机制造商在采购产业链系统的不断完善也将更加的促进挖掘机行业整体市场的成长。
　　记者：自山东临工开拓挖掘机业务以来，不但在产能、产品、制造体系上不断提升，在营销渠道铺设上也颇有建树。面对2012年严峻的市场形势，山东临工如何应对？
　　于孟生：当前严峻的市场形势，对所有挖掘机制造商是一种综合考验，同时也是企业强化自身、提升基础素质的机遇期。山东临工拥有基于市场状况的灵活生产机制，力求保持市场需求与生产制造的平衡性。除此之外，山东临工不断提升自身挖掘机品牌、渠道竞争优势，并着力打造自身的黄金供应链体系，与所有供应商、经销商协力共赢，进一步促进山东临工挖掘机在逆势中的发展。
　　记者：在2012 年以及更长远的未来，山东临工的发展规划和目标是什么？
　　于孟生：未来，山东临工将继续围绕“转方式，调结构，提素质，促发展”这条主线，坚持“效率至上，科技持平”的发展理念，以品牌提升和人才战略为支撑，不断加强产品研发力度，布局工程机械市场，为用户持续创造更多价值，致力于成为工程机械行业中较令客户满意和较值得推荐的品牌和海外市场选的工程机械品牌。