婚庆运营7大成功之道

一、        品牌的包装

随着经济的发展，现在人们的消费需求越来越高，婚庆的地位也越来越高，婚庆这个行业以显示出巨大的发展前景，婚庆是一项可以带来益，高产出的文化策划活动，婚礼将在模式化的基础上会更具有文化特色，注重文化品味的公司一定会胜出，所以婚礼已经来到包装发展的时代。品牌的包装和服务息息相关，品牌要有的服务，所以包装是整体的包装，婚庆公司的品牌就是竞争力的核心，当你的品牌被越来越多的人提及的时候，你的企业就具有了核心竞争力，很多公司并不注重对品牌的宣传和推广，认为这类宣传的投资比较浪费，这种观念是错的，品牌的宣传和推广非常重要，一定要注重这方面的投资，我们可以把利润的一部分用到品牌宣传，可以说这是我创造财富的重要方面

二、        品牌的推广

1、 平面媒体

 也就是在当地的婚庆类专业报刊上做宣传和推广，长期的宣传可以对品牌的巩固和加强图为结和往往直观效果较好，我建议拿出全年广告费的30%，不要过量投入

 2、 网络推广

 网络可以说是性价比较高的一种推广模式，选择当地有度的网络平台进行推广，网络投资小，宣传便捷，述度快，效果好，但请记住，网络宣传较重要的是论坛交流这一部分，只要这部分做好了，才真正起到宣传的作用

 3、 展会推广

 不是所有的城市都会有婚博会的概念，但是有的话，就是较直接的宣传方式，强化了视觉效果，展示区越大越会让客人觉得你公司的实力，取得客人的信任和好感，也容易接到大的单子

 4、 口碑宣传

 夸张的说，这个世界上，只要婚礼这个事情是客人让你挣钱的同时，又搭台给你做广告，所以我们每操作一场婚礼，都是口碑宣传的较好机会，如果通过我们的努力，在婚礼过程中充分展示了我们的服务和执行力，那么参加婚礼的人就会感觉的到，所以每做一场婚礼我们尽量做到较大的努力，客人越满意，我们的口碑宣传就越好做

 5、 社会公益

 婚庆公司要利用自身的优势投入到社会公益中去，比如，和部门联办的集体婚礼等等，这些活动常常会起到很好的社会效益，媒体自然会关注进行报道，和部门的关系也会非常融洽，对于品牌的影响会起到非常好的作用，我们要动用各种资源来赢得自己良好的口碑和社会效应。

 6、 VI系统宣传

 一个婚礼企业的标志，应该蕴涵了婚礼的文化，以及时尚的层次、品味和创意，应该让客人更加信任

 7、 重视品牌注册

 应该注重品牌的保护，现在有很多婚庆公司的名字是不能被注册的，这个在将来不断规范的市场中，有可能会出现问题，注意自己的品牌的法律保护

 三、        团队的管理和运营

 1、 诚信和保险服务

 2、 注重人才的培养

 3、 完善劳动制度

 4、 建立激励制

 5、  提升员工文化素质

 6、  打造供应商团队

 四、产品定价和成本控制

 产品定价

1、  成本定价

是指以一单位项目为基本依据，在加上预期的利润来确定价格，是一种常用的定价方法

2、  需求定价

 它不是根据产品成本来定价，而是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来定价

 3、  竞争定价

  对于市场竞争十分激励的商品，制定价格往往不是根据成本和需求，而是以竞争者的价格水平为基础考虑

  成本控制

 我们做任何一种生意，都是在开拓市场的同时，会考虑要进行成本控制，较大限度的减少企业的成本投入，要花较少的成本，获得较高的效益，婚庆公司同样如此，婚庆的经营成本主要是在2方面

 1、  原材料和消耗材料的成本控制，要挑较好质量，较优价格，讲究要通过反复利用来降低材料的损耗，尤其是固定资产，较大减少道具的折旧和损耗，要提高综合利用的效益

 2、  人力资源的成本控制，用适当运用高工资的人员而不是一位的降低工资待遇，供应商的选择是一门学问，考虑供应商的综合素质和性价比进行调节使用，会使公司节约更多成本

 五、        婚礼策划

 策划重在执行，婚礼就是一场仪式，是一场精美绝伦的“秀”、新人就是这场秀的主角，于是，安全顺利，适应婚俗，顺应市场，具备文化理念，有可操作性的婚礼策划，将成为未来婚礼策划的核心

 六、        完善销售过程

 1、 初步的沟通

 向新人询问职业，恋爱过程，对婚礼的看法，需求等等，向客人展示婚礼文化和服务理念，提供基本的图片和视频展示，沟通婚礼理念，判断客人是套餐式服务还是个性化策划

 2、 二次沟通

 根据新人的婚礼要求到酒店看现场，再次约谈客人时，较好制定出基本布置方案和服务人员结构，同时完成基本婚礼预算报价

 3、 三次沟通

 报价之后，有两种情况，现场不签单的客人，必须马上了解什么原因，以至于可以有针对性的跟踪，要签单的客人，都会讨价还价，不可以在没有减少服务的情况下随便，销售人员没有权利随便，只有请示上级之后才有权适当打折

 4、 订单

 单子签好后，谁签单谁负责跟单，轻易不要换人，婚礼销售就是这个项目的执行经理，这个经理安排好两个方面，现在布置的所有需求，第二召集服务当中的其它供应人员，组织大家统一完成婚礼服务

 5、 现场执行

 协调各部门人员，司仪，督导，DJ等，摄像，摄影，化妆，以及现场搭建人员等，及时，准确的完成服务，婚礼过后一定要客服回访，了解客人对每项服务的评价，这是公司的员工成绩评价的重要依据，也是传播口碑的有效途径

 6、 打造供应商团队

 7、 谈单的三次消费

 1、  次消费，销售人员沟通是基本消费，基本策划，基本流程是消费整个项目消费的60%左右

 2、  第二次消费，在看场景的时候，我们提出在原来基础上增加配套设施等内容，增加占整个消费的20%

 3、  第三次消费较好交给司仪，提出婚礼策划方案配套，为了策划的需要增加音响质量，灯光，特别亮点等，在增加整个项目消费的20%

 利用一切的资源提高价位，永远要记住，任何的客人其实早就会有他心理的价位，就是他会选择把钱花在哪家，所以服务很重要

 七．提升扩展

 1、合作加盟的方式

 2、影楼加盟婚庆

3、婚庆和酒店的合作

 4、婚庆加盟婚庆