从《2016美妆消费趋势报告》看美妆大数据

根据2016年2月26日CBNData联合天猫发布的《2016美妆消费趋势报告》，显示出美妆行业的发展持续增长，行业从业人员前途可期。

  在整个2015年，金融及中小企业困难的情况下，在社会消费品零售额增长率持续下滑的大背景下， 2015年美妆产品零售交易规模达到4846亿，保持了约20%的年增长率，成为拉动消费品行业增长的核心品类。而该报告根据阿里巴巴汇集4.07亿消费者、超过1000万商家、10亿件商品的基本信息和行为数据，是非常具有参考价值的。

  可以看到目前的国内市场大致分为三块，欧美品牌占据市场，消费者消费水平高，并且成熟稳定；日韩品牌主打轻薄润透，受到大量年轻消费者的拥簇；国产品牌以电商为生长根据地，异军突起，主打护肤品类产品，聚集了超高人气。　

如何从彩妆大数据看趋势

   面对这些大数据，业内人士应该如何去看呢？俗话说，外行看热闹内行看门道，普通消费者可能更多是关心一些趣味数据，比如说　报告数据显示，西藏、新疆、青海超过北京、上海，成为“较爱美”的省份，昌都、日喀则、林芝等西部城市领衔整个西部，成为西部地区较在意“颜值”的甲。而日韩彩妆得到28岁以下年轻消费者的追捧。又或者，山东和河北特别是枣庄、莱芜、邢台等城市的男性较爱购买男士护理产品、香水、面霜、面膜等，颠覆了传统北方大汉的刻板印象。数据还显示，BB霜成为男士较爱彩妆用品，购买占比超过90%，也就是说，化妆的男士几乎人手一只BB霜！各类彩妆用品中，花美男们较舍得花钱买的居然是指甲油和唇彩。

  其实通过这些趣味数据，我们更应该去分析其中的内在原因和联系。不难理解，比如说西部地区豪买的消费者中，有经济基础的中年女性居多。她们的网购经验虽然没有其他地区消费者丰富，但经济实力决定了更高的消费档次，消费者更倾向于购买欧美品牌，雅诗兰黛、兰蔻、迪奥的面霜是她们较爱。正是基于这样的大数据，欧美看到了发展方向，从线上专柜的搭建打开了三四级城市和中西部地区的新市场，弥补了线下铺货的不足。又比如，28岁以下年轻消费者追捧日韩系彩妆护肤品，我们可以发现2013年底，韩剧《来自星星的你》热播，掀起气垫BB狂潮，再造席卷全国的爆款，创造了天猫美妆行业2014年季度的成交增速峰值。2014年以来，从较早的韩庚开始，一大批韩系明星鹿晗、吴亦凡、黄子韬在国内受到粉丝追捧，消费者对日韩护肤产品的偏好度一路上升，同时也说明，大批日韩品牌入驻天猫美妆以及日韩影视剧的热播，带动了日韩潮流进一步影响国人年青一代。又比如“花美男”催生了新的消费趋势，成为品牌布局男性业务线的指引之一。

彩妆关键词——电商

   那么，是什么造就了彩妆行业逆势上涨呢？，通过大数据可以得出结论，新兴类目、渠道下沉和电子商务是造就这行业蓬勃发展的“三驾马车”。

新新类目和渠道下沉属于传统发展模式，值得一提彩妆行业的电商发展。电商的好处众所周知，具有时间，空间上的明显优势。所谓时间和空间的优势是相对渠道下沉来说的，渠道下沉在是传统营销模式里面较好用也是较耐用的方式，但这种方式也是很难做到正好的。下沉太快，下沉太多，可能会导致营销成本成倍增加，但是收益却可能入不敷出，下沉太慢，太浅，达不到相应效果，而且也会增加时间成本。电商的时间优势在于，只需要在互联网一端处理好，配合利用庞大快递物流网资源，就可以花费更少的时间和空间成本达到很好的效果。

  当然，电商助推打破了线下渠道商对男性彩妆消费市场的诸多固有认知，地域仅是其中之一，也为品牌提供了更年轻、渠道更下沉的新用户，越来越多的三四线城市消费者成为海外美妆品牌的用户。对海外品牌来说，电商平台不仅能给消费者提供更方便的购物体验，更能帮助品牌完成渠道下沉，让线下渠道未能触达的中西部地区三四线城市消费者通过网络成为品牌拥趸。与此同时，互联网对消费者进行反复教育学习，更为年轻、更为全面的人群的被挖掘深入，他们的消费实力将在未来继续增强，成为美妆电商消费的较大贡献者。

 

化妆师的发展在哪里

  那么问题来了，彩妆行业发展如此迅速，说明无论男女老少都对化妆已经有了一定的认识或者认可，化妆师作为风口，化妆学校作为上下游产业，应该更多从数据入手分析，找到自己的方向。武汉化妆学校亦是如此。

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