8月21日上午，徐工汽车在山东潍坊市举行新老用户恳谈会。公司总经理、党委书记罗东海出席，公司总经理助理、营销公司总经理陈景哲在会上作了主题发言。当地、车管所、交管部门等以及潍柴、上柴等配套厂家的代表、潍坊工矿企业的重卡用户共计70余人参加恳谈会。

　　2012年上半年，徐工汽车高调进入潍坊地区。较先切入的产品是徐工混凝土搅拌运输车。与搅拌站、混凝土泵车配套，徐工首批砼搅车在潍坊地区的施工中反应良好，赢得了用户不错的口碑，在竞争对手林立的山东市场站稳了脚跟。此次，经销商潍坊新旭汽车贸易有限公司以“祺龙”T系列混凝土搅拌车推向市场为契机，组织新老用户共聚一堂，与厂家面对面直接纵论市场、交流产品使用心得，使得这次会议开得气氛异常热烈而务实。陈景哲对现场订车和当天提车的客户宣布了有足够吸引力的优惠政策，使得参会嘉宾各个跃跃欲试，会议当场就有用户提车4台，又交纳定金预定了5台。会后当天，又有许多用户到经销商处签单并交纳定金批量订车。

　　2011年以来，整个重卡市场受经济大环境的影响，增长乏力。而徐工汽车却能在非公路重型自卸车、混凝土搅拌运输车等专用车辆领域逆势增长，再次证明了徐工汽车在被动的市场局面下，细分市场、精耕成熟产品、集中精力打好“阵地营销”战略决策的正确性。

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