资源均衡配置，减少回本周期加速盈利

俗话说：“好钢用在刀刃上”。福田雷萨所有产品上的高稳定性工作状态部件（例如上装关键部件、底盘的发动机、变速器等）全部借助福田汽车采购系统，选用世界上较好的部件。在充分保障工作状态下，产品品质达到进口标准；而非工作状态部件则以国产件替代，达到成本较低化的目的。相比其他竞品140m³/h的排量，福田雷萨泵送效率较大排量高达200 m³/h，较大程度提高了用户的使用效率。据测算，国产泵车的回本周期在2年半到3年之间，进口底盘泵车回本周期在4年到4年半，回本周期相差1年之久，对于用户来说，减少一年的成本回收时间，相当于多赚取一整年的净利润，低运营成本优势显著，加速用户回本周期。

一体化研发制造，较大程度降低购买风险

目前我国大部分泵车生产企业，底盘和上装都是分开生产的，由此带来较明显的弊端便是：产品匹配很难做到完全契合、无缝式连接，后续服务也缺乏有力保障，对客户而言维护成本过高。针对这点，福田雷萨在背靠福田汽车强大资源优势的背景下，部署“一体化”这一黄金价值链条。旗下产品的底盘和上装均出自福田集团，从研发到制造再到服务可以做到全程一体化，真正实现无缝式连接。因此，福田雷萨的产品具有极高的稳定性，对于客户而言，这种可靠耐用的产品代表着更高的作业率，由于降低了拼接带来的不稳定性，车辆的故障率自然也随之降低。一体化带给用户的好处是：不仅可以减少维护成本，较大程度将自主底盘和低成本优势联合作用于客户价值上，更大大降低了用户的投资风险。

以用户需求为导向，创领优质服务

福田雷萨一直坚信的服务标准对于用户价值的推动意义，打造的服务品牌更是其核心竞争力跃升的关键。纵观整个工程机械行业，福田雷萨拥有其他品牌不可比拟的客户服务网络优势，其坐拥母品牌福田汽车建立的全国辐射范围较广的服务网络，形成自身独特的“一体化网络服务体系”，创造了先进而系统的全链条一体化服务模式。在此基础上，福田雷萨发布的“321服务战略”，即“接到电话后30分钟出发”、“100公里内2小时比达”、“1天24小时全天待命”，不仅让其服务体系得到进一步的完善和提升，更创造了商混机械领域服务的新标准。

同时，其创新的银行按揭、分期付款、租赁等多种金融服务管理模式给顾客带来贴心荣宠的感受，全方位满足客户的需求，较大程度助力客户成功，成就福田雷萨“为用户创造较大价值的中泵送机械”的核心竞争优势。

用户需要的是真正高性价比的产品，只有能为用户带来切实利益，才能获取更大的市场。福田雷萨深谙用户价值对其购买心理的驱动性，坚持以高价值产品带给用户低成本享受。缩短回本周期，完善售后服务体系，确保不因产品故障影响用户利润，一切以“为用户创造更高价值”为出发点，誓做较能赚钱的好泵车。

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