2012年华南区“赢在供应链”精品公开课·广州站

卓越采购谈判技巧与合同管理策略

主讲嘉宾：Tony Cai

培训时间：2012年3月31日—4月1日

培训地点：广州

课程费用：2800元/2天

作为采购合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？

作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

嘉宾介绍

Tony Cai  原Donnelley集团采购经理

香港中文大学供应链管理硕士，CSCMP供应链管理师,采购与供应链管理方面的经验丰富。

具有数十年的采购与供应链管理工作背景，先后服务于大型国有企业及数家跨国集团RR Donnelley，溢达集团 、THOMAS GROUP等，并担任过华南区采购经理、供应链经理、合同经理、咨询顾问等职位。

拥有多年的大型国际工程项目采购谈判及合同管理经验， 擅长于涉外项目的合同起草及谈判。曾代表某大型国企通过国际招标同德国ADRITZ 集团谈判并成功达成年产53万吨的不锈钢生产线全套设备引进合同 （合同总标的3.2 亿美元）。拥有丰富的企业运营管理经验, 擅长于采购流程的优化及衡量指标管理,先后参与指导福建恒安集团, 沈阳金杯汽车, 康佳电子集团供应链管理咨询项目

擅长领域：

l        国际贸易、项目管理多领域的知识体系及相关业务经验

l        熟悉商业合同条款及国际惯例，具有丰富国内外项目商务谈判及合同管理经验

l         擅长通过梳理及优化运营业务流程以提升业务绩效

天  采购谈判技巧

节：谈判准备篇

1. 谈判前的情报战 （供应与需求关系，采购与供应战略）

2. 谈判对手分析

第二节：谈判开局篇（谈判中的出牌）

1.       下锚

高开低走

先破后立搭舞台  引爆地雷，欲擒故纵

第三节：谈判谋略篇

以守为攻，以进为退

让步基本法：让步

谈判魔法策略：声东击西

强势谈判法则：较后通牒

第四节：谈判机关篇

让步机关：和切腊肠战术

冷场战术的三段式用法

警惕提案与休息时间机关

先决条件机关控制谈判全局

第五节：谈判语言艺术篇

第六节：谈判经典案例剖析及实战沙盘演练

第二天  合同管理策略

节：合同综述及合同的分类

项目兴合同

运营型合同

第二节：合同构成要素及双方权利义务

合同要约

合同承诺

合同当事人的签约资格

某种价值的对价

受法律约束的关系

第三节：合同法律关系

合同与合同法

合同的订立与成立

合同的效力

合同的变更

合同违约责任

合同争议解决

第四节：如何正确起草合同

合同专用术语的定义

合同基本条款范围

合同基本条款要素

第五节：如何练就识别合同陷阱的火眼金睛

典型的合同陷阱

关于合同陷阱的防范

第六节：如何做一名合格的合同管理专员

合同管理中的关键要素

常用合同管理方法及工具

第七节：合同法律体系及争议解决

合同中涉及的法律体系分类及特点

合同争议解决

第八节：合同术语及国际贸易规则

常用合同术语

国际贸易规则